Bagaimana pengecer menetapkan harga untuk produk mereka? Apa itu margin and margin? Masalah-masalah ini menyangkut konsumen dan pengusaha pemula.
Setiap orang yang akan membuka toko ritelnya sendiri harus memahami dengan jelas berapa margin dalam perdagangan. Konsep margin dan margin berbeda, meskipun ada hubungan yang jelas di antara mereka. Margin menunjukkan berapa banyak keuntungan yang diinvestasikan setiap dolar dalam pembelian barang. Dan margin, rumus yang merupakan margin / (margin 100 +), menunjukkan berapa banyak keuntungan yang dihasilkan setiap dolar dari omset. Jadi apa yang harus dibimbing dengan menetapkan margin ini atau itu pada suatu produk, kecuali untuk “uang diperlukan” yang terkenal?
Strategi persaingan dan penetapan harga
Jika persaingan di pasar sangat tinggi, maka, tentu saja, konsumen memilih toko dengan harga terendah, jadi dengan menggunakan pemantauan rutin pesaing, kira-kira harga barang yang sama ditetapkan.
Di pasar-pasar di mana citra, status atau layanan penting, harga pokok barang bisa sangat bervariasi. Ini, misalnya, toko pakaian bermerek, restoran, peralatan rumah tangga dan toko elektronik, dll. Pengalaman sukses disalin dengan cerdik oleh perusahaan pesaing, sehingga pengecer yang entah bagaimana melepaskan diri dari pesaing dipaksa untuk terus meningkatkan layanan, menyediakan layanan dan barang tambahan, selalu ada "penjelasan" kepada pembeli mengapa ia harus membayar lebih dan apa yang membuat klien dari toko khusus ini atau tamu dari restoran khusus ini istimewa. Terlebih lagi, slogan samar "kami bekerja di segmen premium" sama sekali tidak memadai.
Metode penetapan harga biaya
Salah satu opsi untuk kebijakan penetapan harga perusahaan adalah penetapan harga berdasarkan biaya produksi. Harga dengan pendekatan ini harus mencakup semua biaya dan termasuk tingkat pengembalian.
Pendekatan ini cukup dapat diterima jika sama sekali tidak ada persaingan di segmen pasar ini, jika produk tersebut bukan barang konsumen dan pembeli tidak melihat kenaikan harga, jika tujuannya adalah untuk cepat dan tanpa kehilangan menyingkirkan kelebihan barang. Untuk menghitung harga dengan pendekatan ini, Anda perlu memahami betul apa margin dalam perdagangan, berapa biaya produksi terdiri, berapa biaya yang terkait dengan penjualan dan promosi barang di pasar.
Harga Nilai Konsumen
Pendekatan ini menggunakan interpretasi harga dari sudut pandang pemasaran. Barang berharga sebanyak yang siap dibeli. Strategi ini diterapkan di pasar dengan permintaan tidak elastis. Ini menetapkan margin dalam ritel untuk perhiasan, benda seni, pakaian desainer, aksesori status dan sebagainya. Atau mungkin barang untuk orang miskin. Permintaan dalam segmen ini juga tidak elastis, karena pensiunan tidak akan membayar lebih, bahkan jika kualitas produk atau layanan di outlet meningkat. Dengan definisi yang tepat dari target audiens, kebutuhan dan suasana hatinya, strategi ini bisa sangat efektif. Pembeli tidak berpikir tentang apa margin dalam perdagangan dan bagaimana seharusnya jika penjual menemukan pengaruh yang diperlukan untuk mempengaruhi kliennya.
Kurangnya kebijakan penetapan harga
Jika harga di toko terlalu sering berubah, maka pembeli mencurigai permainan yang tidak adil dan mungkin tidak kembali. Sistem bonus, diskon harus benar-benar jelas bagi klien dan staf toko, jika tidak akan seperti mencoba membingungkan dan menipu.
Tidak perlu menyalahgunakan diskon. Pada akhirnya, ini dapat menyebabkan kurangnya dana untuk pembelian barang. Kesalahan ini sering dilakukan oleh pemula yang tidak begitu mengerti apa margin dalam perdagangan. Suatu situasi mungkin terjadi ketika, dengan pergantian yang cukup baik, suatu perusahaan hampir tidak dapat membayar untuk dirinya sendiri (yah, jika ia membayar sendiri).
Baik pedagang maupun akuntan tidak dapat menetapkan harga. Yang pertama tidak tahu apa-apa tentang biaya, yang kedua - tentang posisi dan potret pembeli.
Pertanyaan yang terlalu sering dari pelanggan tentang mengapa itu begitu mahal adalah sinyal dari kurangnya pemasar dan manajer kategori. Harga tidak diatur "untuk keberuntungan", itu harus dibenarkan. Penjual harus dapat menyampaikan kepada pembeli mengapa roti khusus ini istimewa dan mengapa harganya lebih mahal dari yang seharusnya. Jika tidak ada pembenaran seperti itu, maka harganya harus dikurangi. Seorang pemasar kelas atas adalah manipulator berbakat dari kesadaran konsumen.
