Untuk organisasi bisnis yang efektif perlu memiliki pemahaman yang jelas tentang harga, faktor harga, apa saja prinsip penetapan harga barang dan jasa. Kami akan berbicara tentang bagaimana dan apa harga terdiri dari, fungsi apa yang mereka lakukan dan bagaimana menentukan dengan benar biaya produksi yang memadai.
Konsep harga
Elemen dasar dari sistem ekonomi adalah harga. Dalam konsep ini, berbagai masalah dan aspek saling terkait yang mencerminkan keadaan ekonomi dan masyarakat. Dalam bentuknya yang paling umum, harga dapat didefinisikan sebagai jumlah unit moneter di mana penjual siap untuk mentransfer barang ke pembeli.
Dalam ekonomi pasar, barang yang sama dapat berbiaya berbeda, dan harga merupakan pengatur penting hubungan antara entitas pasar, instrumen persaingan. Nilainya dipengaruhi oleh banyak faktor harga, dan terdiri dari beberapa komponen. Harga tidak stabil dan dapat berubah secara permanen. Ada beberapa jenis harga: eceran, grosir, pembelian, kontraktual, dan lainnya, tetapi semuanya tunduk pada hukum pembentukan dan keberadaan tunggal di pasar.
Fitur harga
Ekonomi pasar berbeda dari ekonomi yang diatur dalam hal harga memiliki peluang untuk secara bebas melaksanakan semua fungsinya. Tugas-tugas utama yang dapat diselesaikan dengan bantuan harga termasuk stimulasi, informasi, orientasi, redistribusi, dan pembentukan keseimbangan antara penawaran dan permintaan.
Penjual, setelah mengumumkan harganya, memberi tahu pembeli bahwa ia siap menjualnya dengan jumlah uang tertentu, sehingga mengarahkan calon konsumen dan pedagang lain dalam situasi pasar dan memberi tahu mereka tentang niatnya. Fungsi paling penting dari penetapan harga pokok barang tetap adalah untuk mengatur keseimbangan antara penawaran dan permintaan.
Dengan bantuan harga, produsen meningkatkan atau mengurangi jumlah produk yang diproduksi. Penurunan permintaan biasanya berarti kenaikan harga dan sebaliknya. Pada saat yang sama, faktor-faktor penetapan harga merupakan penghalang diskon, karena hanya dalam kasus-kasus luar biasa produsen dapat menurunkan harga di bawah tingkat biaya.
Proses penetapan harga
Harga adalah proses kompleks yang terjadi di bawah pengaruh berbagai fenomena dan peristiwa. Biasanya dilakukan dalam urutan tertentu. Pertama, tujuan penentuan harga ditentukan, mereka terkait erat dengan tujuan strategis produsen. Jadi, jika sebuah perusahaan melihat dirinya sebagai pemimpin industri dan ingin menduduki segmen pasar tertentu, ia berusaha untuk menetapkan harga kompetitif untuk barang-barangnya.
Selanjutnya, faktor harga utama lingkungan eksternal dievaluasi, fitur dan indikator kuantitatif permintaan, kapasitas pasar diselidiki. Tidak mungkin untuk membentuk harga yang memadai untuk layanan atau produk tanpa menilai biaya unit serupa dari pesaing, oleh karena itu, analisis produk pesaing dan biaya mereka adalah tahap berikutnya dalam penetapan harga. Setelah semua data "masuk" telah dikumpulkan, perlu untuk memilih metode penetapan harga.
Biasanya, perusahaan membentuk kebijakan penetapan harganya sendiri, yang dipatuhi selama periode yang panjang. Tahap akhir dari proses ini adalah harga akhir. Namun, ini bukan tahap akhir, setiap perusahaan secara berkala menganalisis harga yang ditetapkan dan kepatuhan mereka terhadap tantangan, dan menurut hasil penelitian, mereka dapat mengurangi atau meningkatkan nilai barang mereka.
Prinsip penetapan harga
Penentuan nilai suatu produk atau layanan tidak hanya dilakukan sesuai dengan algoritma tertentu, tetapi juga dilakukan berdasarkan prinsip-prinsip dasar. Ini termasuk:
- Prinsip validitas ilmiah. Harga tidak diambil "dari langit-langit", pendirian mereka didahului oleh analisis menyeluruh terhadap lingkungan eksternal dan internal perusahaan. Juga, biaya ditentukan sesuai dengan undang-undang ekonomi obyektif, di samping itu, harus didasarkan pada berbagai faktor harga.
- Prinsip orientasi target. Harga selalu merupakan instrumen untuk memecahkan masalah ekonomi dan sosial, sehingga pembentukannya harus mempertimbangkan tugas-tugas yang ditetapkan.
- Prinsip kesinambungan. Proses penetapan harga tidak berakhir dengan penetapan nilai barang dalam periode waktu tertentu. Pabrikan memantau tren pasar dan mengubah harga sesuai dengan tren tersebut.
- Prinsip persatuan dan kontrol. Instansi pemerintah terus memantau proses penetapan harga, terutama untuk barang dan jasa yang signifikan secara sosial. Bahkan dalam ekonomi pasar bebas, negara ditugaskan fungsi mengatur nilai barang, sejauh ini berlaku untuk sektor monopolistik: energi, transportasi, perumahan dan layanan komunal.
Jenis faktor yang mempengaruhi harga
Segala sesuatu yang mempengaruhi pembentukan nilai barang dapat dibagi menjadi lingkungan eksternal dan internal. Yang pertama mencakup berbagai fenomena dan peristiwa yang tidak dapat dipengaruhi oleh produsen produk. Misalnya, inflasi, musiman, politik dan sejenisnya. Yang kedua mencakup segala sesuatu yang tergantung pada tindakan perusahaan: biaya, manajemen, teknologi. Selain itu, faktor penetapan harga mencakup faktor-faktor yang biasanya diklasifikasikan berdasarkan subjek: produsen, konsumen, pemerintah, pesaing, saluran distribusi. Dalam kelompok yang terpisah mengalokasikan biaya. Mereka secara langsung mempengaruhi ukuran biaya produksi.
Ada juga klasifikasi di mana tiga kelompok faktor dibedakan:
- bukan pasar atau dasar, mis. terkait dengan kondisi ekonomi yang stabil;
- oportunistik, yang mencerminkan variabilitas lingkungan, ini termasuk faktor mode, politik, tren pasar yang tidak stabil, selera dan preferensi konsumen;
- regulasi terkait dengan kegiatan negara sebagai regulator ekonomi dan sosial.
Sistem penetapan harga dasar
Fenomena utama yang mempengaruhi harga pokok dianggap indikator yang diamati di semua pasar. Ini termasuk:
- Konsumen. Harga secara langsung tergantung pada permintaan, yang pada gilirannya ditentukan oleh perilaku konsumen. Kelompok faktor ini mencakup indikator seperti elastisitas harga, reaksi pelanggan terhadapnya, dan kejenuhan pasar. Perilaku konsumen dipengaruhi oleh aktivitas pemasaran pabrikan, yang juga memerlukan perubahan nilai barang. Permintaan, dan oleh karena itu harga, dipengaruhi oleh selera dan preferensi pelanggan, pendapatan mereka, bahkan jumlah konsumen potensial.
- Biaya. Ketika menetapkan harga suatu produk, pabrikan menentukan ukuran minimumnya, yang disebabkan oleh biaya yang dikeluarkan dalam produksi produk tersebut. Biaya konstan dan bervariasi. Yang pertama termasuk pajak, upah, layanan produksi. Kelompok kedua meliputi pembelian bahan baku dan teknologi, manajemen biaya, pemasaran.
- Kegiatan pemerintah. Di pasar yang berbeda, negara dapat mempengaruhi harga dengan berbagai cara. Beberapa dari mereka dicirikan oleh harga-harga tetap dan diatur ketat, pada yang lain - negara hanya memonitor kepatuhan terhadap prinsip-prinsip keadilan sosial.
- Saluran distribusi. Melakukan analisis faktor penetapan harga, perlu dicatat pentingnya kegiatan peserta dalam saluran distribusi. Pada setiap tahap promosi produk dari produsen ke pembeli, harga dapat berubah. Pabrikan biasanya berupaya mempertahankan kontrol atas harga, karena ini ia memiliki berbagai alat. Namun, biaya eceran dan grosir selalu berbeda, ini memungkinkan produk bergerak di luar angkasa dan menemukan pelanggan akhir.
- Pesaing. Setiap perusahaan berusaha tidak hanya untuk sepenuhnya menutupi biayanya, tetapi juga untuk memaksimalkan keuntungan, tetapi pada saat yang sama ia harus fokus pada pesaing. Karena harga terlalu tinggi akan menakuti pembeli.
Faktor intrinsik
Faktor-faktor yang dapat dipengaruhi oleh perusahaan manufaktur biasanya disebut internal. Grup ini mencakup semua yang terkait dengan manajemen biaya. Pabrikan memiliki berbagai opsi untuk mengurangi biaya dengan mencari mitra baru, mengoptimalkan proses produksi dan manajemen.
Juga, faktor permintaan penetapan harga internal terkait dengan kegiatan pemasaran. Pabrikan dapat berkontribusi pada pertumbuhan permintaan dengan melakukan kampanye iklan, menciptakan hype, fashion. Faktor internal juga termasuk manajemen persediaan produk. Pabrikan dapat menghasilkan produk serupa atau produk yang menggunakan bahan baku yang sama, yang membantu meningkatkan profitabilitas dan menurunkan harga beberapa produk.
Faktor eksternal
Fenomena yang tidak tergantung pada aktivitas produsen barang biasanya disebut eksternal. Mereka termasuk segala sesuatu yang berkaitan dengan ekonomi nasional dan global. Jadi, faktor harga eksternal dari real estat adalah keadaan ekonomi nasional. Hanya ketika stabil, apakah ada permintaan yang stabil untuk perumahan, yang memungkinkan harga naik.
Faktor eksternal termasuk politik. Jika suatu negara dalam keadaan perang atau konflik berkepanjangan dengan negara-negara lain, maka ini tentu akan mempengaruhi semua pasar, daya beli konsumen dan, pada akhirnya, harga. Eksternal adalah tindakan pemerintah di bidang pengendalian harga.
