Permintaan adalah jumlah barang yang diinginkan konsumen dan dapat dibeli dalam periode tertentu. Ini juga disebut kebutuhan pelarut. Permintaan dan volume pembelian harus dibedakan satu sama lain. Yang pertama hanya ditentukan oleh perilaku pembeli, dan yang kedua - oleh aktivitas konsumen dan penjual.
Hukum permintaan menyarankan apa?
Jawaban atas pertanyaan ini adalah inti dari konsep itu sendiri. Ini terdiri di hadapan hubungan terbalik antara biaya produksi dan kebutuhan untuk itu. Selain itu, semua ketentuan lainnya diterima secara setara. Dengan kata lain, hukum permintaan menunjukkan bahwa jika harga suatu komoditas naik, maka kebutuhan akan komoditas itu menurun.
Apa penyebab ketergantungan?
Ada beberapa alasan untuk hubungan ini. Hukum permintaan mengasumsikan bahwa semakin rendah biaya suatu produk, semakin besar kecenderungan konsumen untuk membelinya bahkan jika mereka telah membelinya sebelumnya. Artinya, mereka tahu kualitas produk ini. Dengan demikian, biayanya yang lebih rendah memicu keinginan mereka untuk memiliki produk yang terkenal. Selain itu, harga memberikan kesempatan untuk melakukan pembelian kepada orang-orang yang sebelumnya tidak mampu membelinya. Biaya rendah mendorong pembeli untuk mengurangi konsumsi produk pengganti yang mahal. Dua alasan pertama yang diberikan di atas disebut sebagai "efek laba". Hukum permintaan menunjukkan bahwa ketika harga suatu produk turun, solvabilitas populasi meningkat. Alasan ketiga yang disebutkan di atas disebut "efek substitusi". Dalam praktiknya, semua faktor ini biasanya bertindak secara bersamaan.
Fitur hubungan dagang
Proses pertukaran barang di pasar yang kompetitif berlangsung sesuai dengan prinsip-prinsip tertentu. Mereka diidentifikasi secara spesifik dari respon ekonomi subyek dengan rasio volume produksi dan nilainya. Hukum permintaan bertindak sebagai salah satu aturan utama yang mengatur proses pertukaran dan penetapan harga komoditas. Dikatakan di atas tentang hubungan terbalik antara biaya produk dan kuantitasnya. Hukum permintaan mengasumsikan bahwa kelebihan penawaran melebihi permintaan bertindak sebagai sinyal bagi produsen tentang kejenuhan pasar. Dalam hal ini, penjualan produk hanya dimungkinkan dengan penurunan nilainya. Bahkan sedikit barang ramah konsumen akan menyebabkan harga lebih tinggi.
Kejenuhan kebutuhan
Hukum permintaan mengasumsikan bahwa kelebihan penawaran melebihi permintaan terjadi ketika batas tertentu kenaikan pembelian tercapai. Sebagai aturan, orang memperoleh produk yang sama karena penurunan biaya. Tetapi efek menguntungkan dari ini memiliki batas tertentu. Dengan permulaannya, bahkan dengan tren penurunan nilai yang berkelanjutan, jumlah produk yang dibeli akan berkurang. Dengan demikian, hukum permintaan mengasumsikan bahwa kelebihan output menyebabkan berkurangnya utilitas setiap akuisisi tambahan dari produk yang sama. Bagi konsumen, semakin terbukti bahwa efek menguntungkan dari biaya tambahan berkurang. Akibatnya, hukum permintaan mengasumsikan bahwa kelebihan pasokan tidak akan meningkatkan akuisisi, bahkan jika biaya produk berkurang.
Pengecualian
Apa yang disiratkan oleh hukum permintaan dalam kondisi biasa tidak akan terwujud dalam tiga kasus:
- Dalam sirkulasi beberapa jenis produk mahal dan langka itu bertindak sebagai sarana penempatan dana. Misalnya, mereka termasuk barang antik, permata, emas, dll.
- Dengan permintaan antimonopoli dipicu oleh kenaikan harga yang diharapkan.
- Ketika mengalihkan konsumen ke produk yang lebih baik dan lebih mahal.
Spesifik dari fenomena
Jadi, hukum permintaan mengasumsikan bahwa kebutuhan penduduk memanifestasikan dirinya di pasar dan didukung oleh uang. Dalam hal ini, pengakuisisi mungkin ingin menerima produk tertentu pada waktu dan tempat pilihannya. Permintaan dianggap sebagai fenomena yang agak rumit. Itu terbentuk dari berbagai elemen. Hukum permintaan didasarkan pada mereka. Apakah konsumen menebak mengapa ia membeli produk ini atau itu? Sebagai aturan, seseorang memiliki niat yang jelas mengenai produk yang dia butuhkan. Namun, pada dasarnya, hukum permintaan melibatkan kombinasi unsur-unsur yang memiliki fitur regional, demografis, sosial, ekonomi. Elemen-elemen ini memungkinkan untuk membedakan kebutuhan pelarut menurut berbagai kriteria.
Pentingnya klasifikasi
Distribusi semua yang disiratkan oleh hukum permintaan tentang solvabilitas memungkinkan penjual untuk memiliki efek yang ditargetkan pada konsumen. Dalam hal ini, model iklan atau metode dampak langsung dapat digunakan. Menurut pengamatan, sekitar seperempat konsumen memberikan pengaruh psikologis. Orang-orang ini secara aktif merespons demonstrasi produk di toko. Ini, pada gilirannya, menunjukkan perlunya menempatkan produk secara optimal di jendela tampilan, untuk memastikan aksesibilitas untuk inspeksi dan pengujian. Warna-warni dan orisinalitas dari eksposisi, konten informasinya akan menjadi tidak penting.
Tempat akuisisi
Ini adalah salah satu tanda diferensiasi dan menarik bagi perusahaan yang melakukan pemasaran regional. Pada bagian tertentu, kebutuhan pelarut seluler dianggap rekreasi. Itu terkait dengan perjalanan spa. Apa yang disiratkan oleh hukum permintaan sangat penting bagi perusahaan yang menyediakan layanan kepada wisatawan. Bagi mereka, penting tidak hanya ukuran kebutuhan pelarut mobile, tetapi juga geografinya, rute. Pada saat yang sama, diferensiasi teritorial penting untuk otoritas kota dan regional. Ini memungkinkan mereka untuk membangun kendali atas pasar konsumen dan mengembangkan kebijakan mereka sendiri di dalamnya.
Kriteria lainnya
Analisis segala sesuatu yang menunjukkan hukum permintaan dalam hal kepuasan, memungkinkan organisasi untuk menyesuaikan layanan dan berbagai macam kebijakan, mengidentifikasi cadangan tambahan untuk memastikan pertumbuhan penjualan. Untuk mengontrol dan memperkirakan permintaan pelarut, digunakan indikator sementara pembentukan dan penyajiannya di pasar. Jadi, masa lalu disebut permintaan, yang direalisasikan atau tidak terpenuhi untuk periode sebelumnya. Penilaiannya penting dalam mengidentifikasi tren dan mengimplementasikan rencana implementasi. Saat ini disebut permintaan saat ini. Pengetahuan tentang ukurannya memungkinkan untuk segera menyesuaikan pekerjaan pemasaran yang dimaksud. Ini adalah elemen pasar dari pasar. Masa depan disebut permintaan untuk periode mendatang. Sangat penting bagi perusahaan untuk memprediksi volume dan strukturnya tergantung pada kemampuan produksinya dan kebutuhan pasar. Pemisahan kebutuhan pelarut menurut kriteria di atas memungkinkan Anda mengarahkan kegiatan pemasaran ke penggunaan produk dan kebijakan harga tertentu, untuk memilih strategi optimal untuk melakukan persaingan. Selain itu, klasifikasi ini memungkinkan Anda untuk mengatur kampanye iklan bertarget, melakukan segmentasi pasar multi-parameter. Semua ini mengharuskan perusahaan untuk melakukan tindakan berbeda yang sesuai, tindakan yang mengatur permintaan.
Faktor-faktor perubahan dalam permintaan efektif: informasi umum
Harga dalam lingkungan pasar adalah proses multidimensi. Di dalamnya, pertukaran produk dipengaruhi tidak hanya oleh biaya, tetapi juga oleh faktor-faktor lain yang tidak terkait dengannya. Pengaruh mereka dalam beberapa hal menetralkan pengaruh harga. Seperti yang ditunjukkan praktik, dalam beberapa kasus, perubahan dalam jumlah produk yang dibeli terjadi dengan biaya konstan, dan dalam beberapa situasi - terlepas dari pergerakannya.
Dana konsumen
Hukum permintaan mengasumsikan bahwa jika pendapatan pelanggan meningkat, jumlah produk yang dibeli juga akan menjadi besar, meskipun faktanya nilainya tidak berubah. Dalam situasi ini, kendala adalah jumlah dana yang dikendalikan konsumen. Sebelum menambah penghasilannya, ia mungkin tidak memiliki kesempatan untuk membeli produk tertentu. Pada saat yang sama, jika kondisi keuangan konsumen memburuk, maka dengan biaya produk yang konstan, jumlah pembelian akan menjadi lebih sedikit.
Harapan konsumen
Ini adalah faktor lain yang dapat mempengaruhi perubahan dalam jumlah barang yang dibeli dengan harga yang sama. Ekspektasi konsumen, pada gilirannya, dipengaruhi oleh berbagai keadaan. Mereka dapat dipengaruhi oleh kedua faktor ekonomi (inflasi, misalnya), dan non-ekonomi (musiman, iklim, kondisi liburan, dan sebagainya). Dengan pengaruhnya, jumlah barang yang dibeli dapat naik dan turun, terlepas dari tingkat di mana harga berada.
Ketersediaan produk yang dapat dipertukarkan dan saling melengkapi
Ini juga merupakan faktor penting yang mempengaruhi perubahan volume banyak barang yang dibeli oleh penduduk. Produk pelengkap dari pasar konsumen meliputi, misalnya, gula dan produk lain yang dibeli untuk teh atau kopi. Hampir setiap produk memiliki produk pengganti atau pelengkap sendiri. Kehadiran mereka di pasar konsumen seringkali dapat secara signifikan mengubah kebutuhan pelarut.
