Masing-masing dari kita mungkin menemukan toko-toko kecil dengan papan merek menarik yang terkenal dan harga yang benar-benar "kosmik". Terlepas dari kenyataan bahwa suatu produk dengan kualitas yang sama dapat dengan mudah dibeli dengan biaya yang lebih masuk akal, ada orang yang lebih suka membayar lebih untuk properti yang berguna dari produk yang dijual di gerai ritel tersebut. Selain itu, keinginan untuk mendapatkan sesuatu yang kecil di lemari pakaian Anda dengan harga selangit terkadang sangat kuat sehingga orang menghabiskan waktu berharga menunggu dalam antrean panjang - bagaimana menjelaskan perilaku ini?
Efek Veblen: konsep dan esensi
Dalam teori ekonomi, adalah kebiasaan untuk membagi permintaan pelarut untuk suatu produk menjadi dua kategori besar: permintaan fungsional dan non-fungsional. Dan jika grup pertama secara langsung ditentukan oleh kualitas konsumen dari produk atau layanan, yang kedua tergantung pada faktor-faktor yang hubungannya dengan properti yang berguna bisa sangat sulit dilacak. Beberapa orang membeli apa yang disukai teman mereka untuk dibeli (efek bergabung dengan mayoritas), yang lain cenderung menonjol dari kerumunan (efek sombong), sementara yang lain ingin meningkatkan gengsi mereka dan menantang membeli barang-barang mahal. Kasus terakhir dijelaskan secara rinci oleh ekonom T. Veblen, yang dalam kehormatannya penggunaan barang atau jasa bukan untuk tujuan yang dimaksudkan, tetapi untuk menciptakan kesan yang tak terhapuskan, dan mendapatkan nama - "efek Veblen".
Futurolog dan humas Amerika ini menulis sejumlah buku, seperti "Teori Kewirausahaan", "Teori Kelas Idle", dll., Berkat konsep "konsumsi bergengsi dan mewah" dengan mapan dalam kehidupan sehari-hari sosiolog dan ekonom. Menurut Veblen, dalam masyarakat modern, permintaan sangat dipengaruhi oleh bagaimana "krim masyarakat" hidup. Gaya hidup kelas idle semakin menjadi norma dan patokan bagi semua orang. Karena itu, banyak yang mencoba meniru selera dan preferensi oligarki, "pemuda emas", bintang bisnis pertunjukan, dll. Nah, pemasar memanfaatkannya.
Efek Veblen: Studi Kasus
Konsumsi status dapat diamati di hampir setiap langkah. Cukup untuk melihat bagaimana para deputi kami berpakaian dan apa yang mereka kendarai. Anda juga dapat pergi ke salah satu butik mode untuk bersenang-senang dan bertanya tentang harga. Efek Veblen sering memanifestasikan dirinya dalam evaluasi karya seni, bertindak di restoran mahal dan hotel, sering memanifestasikan dirinya dalam iklan di halaman-halaman majalah mahal. Dan jika Anda menambahkan bahwa jiwa Rusia cenderung ke ekstrem, menjadi jelas mengapa beberapa orang percaya bahwa parfum harus dari Armani, pakaian dari Brioni, dan arloji dari koleksi Patek Philippe. Yang terakhir, omong-omong, sangat populer di kalangan elit Rusia - jumlah penggemar merek ini termasuk V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin, dll.
Fitur konsumsi status domestik
Paradoks Veblen telah dikenal sejak lama, dan tidak ada negara yang dapat ditulis sebagai pengecualian. Namun, cara kerjanya di negara-negara bekas Uni berbeda secara signifikan dari manifestasinya di Eropa. Jika penduduk kaya di negara-negara maju memberikan preferensi mereka terhadap barang-barang eksklusif atau merek yang unik dengan sejarah beberapa ratus tahun, maka indikator utama untuk rekan-rekan kami tidak jauh dari harga tinggi. Semakin tinggi biaya produk, semakin berharga dan diinginkan bagi mereka. Ini harus diingat, jika tiba-tiba ada keinginan untuk menyenangkan diri Anda dengan semacam hal kecil "bermerek". Para pemasar kami adalah orang-orang yang licik, dalam tindakan mereka mereka tidak meremehkan untuk menggunakan segala macam trik psikologis. Mengetahui apa yang sebenarnya memotivasi kami untuk membeli barang-barang tertentu, kami akan dapat lebih kompeten membuat pilihan dan tidak mengizinkan pengeluaran anggaran kami yang tidak perlu.
