Setiap orang yang memutuskan untuk memulai bisnis terutama berkaitan dengan pertanyaan berikut - berapa banyak yang bisa saya hasilkan? Bagaimana cara menghitung laba atas penjualan Anda? Apakah menguntungkan untuk memulai bisnis? Atau bagaimana cara meningkatkan profitabilitas organisasi yang sudah ada yang penghasilannya tidak sesuai dengan pemilik? Kami akan menjawab semua pertanyaan ini secara berurutan.
Apa ini
Pertama, Anda perlu memahami apa itu profitabilitas. Profitabilitas adalah indikator seberapa efektif kebijakan ekonomi organisasi, seberapa menguntungkan aset perusahaan, menarik modal eksternal, peralatan, dan sebagainya.
Tentu saja, parameter ini harus dihitung tanpa gagal bahkan sebelum organisasi mulai bekerja di masa depan. Kalau tidak, Anda bisa "terbakar" dengan memulai bisnis yang tidak mampu hidup. Dan, tentu saja, jangan lupa tentang pemantauan berkala efisiensi di perusahaan yang sudah ada di pasar dan penyempurnaan faktor-faktor yang tertinggal. Hanya dalam hal ini akan memungkinkan untuk berbicara tentang profitabilitas perusahaan secara keseluruhan dan daya saingnya di pasar.
Apa jenisnya?
Profitabilitas dapat dinyatakan dalam indikator yang berbeda, oleh karena itu, berbicara tentang hal itu, itu akan menunjukkan dengan benar parameter yang menarik minat kami saat ini.
Jenis utamanya meliputi:
- Pengembalian aset - menunjukkan berapa banyak laba yang dikelola perusahaan dalam kaitannya dengan dana yang diinvestasikan.
- Profitabilitas produksi - akan menunjukkan seberapa menguntungkan bagi perusahaan produksi saat ini dan kapasitas yang digunakan.
- Profitabilitas penjualan perusahaan - akan memberikan pemahaman tentang berapa persen dari total pendapatan adalah laba bersih.
- Profitabilitas staf - mencirikan seberapa efisien karyawan bekerja.
Pengembalian analisis penjualan
Artikel ini membahas secara rinci salah satu parameter, yaitu efisiensi penjualan organisasi. Indikator ini memberikan pemahaman tentang tingkat di mana perusahaan secara keseluruhan menghasilkan laba. Seringkali, ini adalah tingkat profitabilitas penjualan yang digunakan untuk membandingkan berbagai perusahaan dalam industri yang sama. Meskipun di sini nilainya dapat memiliki perbedaan yang signifikan. Hal ini disebabkan oleh berbagai strategi perusahaan yang bersaing dan jangkauan yang diberikan kepada konsumen.
Untuk apa ini?
Bagaimana cara menghitung profitabilitas penjualan dengan benar adalah masalah yang sangat penting bagi setiap perusahaan. Jika Anda tidak menganalisis indikator kinerja Anda, Anda dapat melakukan bisnis pada kerugian, dan ini tidak lagi menarik bagi siapa pun. Penting untuk dipahami bahwa tidak semua uang yang diterima perusahaan adalah untungnya. Namun analisis yang tepat waktu menunjukkan berapa banyak uang yang akan tersisa dengan organisasi setelah biaya barang dikurangi, pajak dan komisi bank dibayarkan, jika ada kredit.
Pengembalian Penjualan: Formula
Indikator menunjukkan laba bersih perusahaan untuk setiap rubel pendapatan yang diterima. Hitung sebagai berikut:
Pengembalian penjualan (nilai) = Laba / Pendapatan bersih.
Dalam hal ini, parameter diambil dalam bentuk moneter dan untuk periode waktu yang sama. Nilai nominal komponen ini harus dicari dalam buku akuntansi. Perlu juga dicatat bahwa berbagai jenis laba dapat digunakan untuk perhitungan: bersih atau sebelum pajak dan pengeluaran lainnya (kotor). Setelah perhitungan, kami mendapatkan efisiensi, dinyatakan dalam persentase. Jika indikatornya tidak sesuai dengan perusahaan, Anda perlu berpikir untuk mengoptimalkan kebijakan penetapan harga atau memperhatikan biaya yang terkait dengan produksi dan penjualan barang.
Apa yang mempengaruhi efisiensi?
Untuk menavigasi strategi untuk memecahkan masalah efisiensi seefisien mungkin, Anda perlu mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi profitabilitas penjualan. Mereka bisa internal dan eksternal. Dan jika yang pertama dapat sepenuhnya mengatur yang pertama secara independen, maka yang terakhir hanya dapat disesuaikan dalam waktu.
Faktor-faktor internal, pada gilirannya, dibagi menjadi produksi dan non-produksi.
- Yang pertama terkait langsung dengan kegiatan utama perusahaan dan mencakup ketersediaan dan penggunaan alat tenaga kerja, sarana dan sumber dayanya. Dampak produksi sangat luas (ini adalah indikator kuantitatif: perolehan peralatan terbaru, perluasan fasilitas produksi, peningkatan atau penurunan stok bahan baku dan produk jadi) dan intens (ini adalah karakteristik kualitas: meningkatkan kualifikasi karyawan, meningkatkan teknologi, mengurangi cacat).
- Yang kedua adalah pemenuhan kewajiban tepat waktu kepada organisasi, keterpencilan mitra dan pelanggan dari perusahaan, yang penting ketika mengangkut barang, sanksi dan denda perusahaan.
Faktor eksternal termasuk permintaan dan persaingan pasar, inflasi, kenaikan harga bahan baku dan bahan bakar, sanksi pemerintah dan banyak lagi. Setiap perusahaan perlu mempelajari pasar secara mandiri dan tepat waktu secara keseluruhan, lawan langsungnya, dan mengubah kebijakannya jika perlu.
Seberapa sering layak untuk dihitung?
Indikatornya tidak dapat mengukur keuntungan dari investasi jangka panjang. Ngomong-ngomong, ini menjelaskan fakta bahwa parameter tersebut untuk sementara waktu menurun dalam kasus-kasus ketika organisasi menginvestasikan jumlah yang signifikan dalam produksi atau pemasarannya sendiri, dan memperluas area operasi. Pengembalian penjualan, formula yang mengukur efektivitas perusahaan, mampu menunjukkan hasil hanya untuk periode pelaporan. Disarankan untuk mempertimbangkan dua periode waktu: yang pertama adalah di mana parameter adalah yang terbaik (diinginkan untuk disimpan dan selalu digunakan di masa depan), yang kedua adalah yang pelaporan, yang hanya perlu diperiksa. Dari perbandingan mereka satu sama lain, kesimpulan dapat ditarik apakah ada kemajuan atau regresi.
Seberapa sering profitabilitas penjualan ditentukan oleh organisasi hanya bergantung pada perusahaan itu sendiri. Ini bisa dilakukan setahun sekali, per bulan, dan setiap minggu. Secara alami, semakin sering pemantauan dilakukan, semakin cepat tindakan yang diperlukan dapat diambil untuk meningkatkan indikator. Jadi, demi kepentingan perusahaan sendiri untuk melakukan rediscount yang tepat secara teratur.
Bagaimana saya bisa menaikkan kurs?
Cara menghitung profitabilitas penjualan bisa dimengerti. Tetapi bagaimana Anda bisa meningkatkannya? Ada berbagai cara untuk melakukan ini, dan pilihan satu atau lebih dari mereka akan datang dari berbagai faktor: fluktuasi permintaan dari pelanggan, studi tentang pesaing, dinamika pasar secara umum. Pada akar setiap opsi akan menjadi hukum utama: untuk mengubah profitabilitas ke atas, Anda harus menaikkan harga atau mengurangi biaya barang. Kami akan melihat lebih dekat arah utama peningkatan efisiensi.
Cara pertama adalah meningkatkan kapasitas produksi, yang dapat membantu mengurangi biaya produksi, sehingga meningkatkan keuntungan. Untuk tujuan yang sama, Anda dapat mencari pemasok yang menawarkan harga terbaik untuk kualitas bahan baku atau layanan yang sama.
Yang kedua adalah meningkatkan kualitas produk atau layanan. Inefisiensi mungkin timbul karena penawaran yang tidak kompetitif dari perusahaan dibandingkan dengan organisasi lain yang menempati ceruk yang sama di pasar.
Opsi ketiga adalah mengubah strategi pemasaran. Mereka bervariasi tergantung pada ukuran perusahaan, kemampuan keuangannya. Perusahaan-perusahaan besar telah lama berhasil membentuk seluruh departemen promosi yang relevan. Namun, usaha kecil tidak boleh lupa tentang iklan yang bagus, selain anggaran apa pun, Anda dapat menemukan kebijakan pemasaran yang layak. Hal utama dalam masalah yang sulit ini adalah kreativitas. Berikan konsumen apa yang belum dilihatnya, dan dia pasti akan mendatangi Anda.
Cara keempat adalah motivasi staf. Mungkin masalah utama terletak pada kenyataan bahwa karyawan tidak melihat gunanya melakukan pekerjaan mereka secara efisien? Mungkin mereka tidak tertarik meningkatkan permintaan akan produk? Dalam hal ini, Anda dapat memperoleh bonus dengan yang terbaik, baik yang terburuk … Apa yang bisa saya katakan, manajemen personel adalah topik yang benar-benar terpisah yang perlu dipelajari secara terperinci. Selain itu, perlu memperhatikan pekerja dan manajer.
Pilihan lain untuk meningkatkan profitabilitas penjualan adalah meningkatkan biaya produksi. Bisakah harga perusahaan ketinggalan harga pasar? Atau apakah biaya prima menjadi lebih tinggi, sementara harganya tetap sama? Selain itu, inflasi dan kenaikan harga di pasar adalah hal biasa, dan ini harus dipantau secara berkala. Jika alasannya ada di sini, kebijakan penetapan harga harus segera diubah.
