Seperti yang Anda ketahui, pendapatan perusahaan, perusahaan, dan pengusaha swasta apa pun bergantung pada banyak faktor, tetapi mungkin yang paling penting dari mereka adalah volume penjualan produk yang dijual. Ini sangat tergantung pada apa tingkat pendapatan dan jumlah laba bersih akan. Faktor ini, pada gilirannya, tergantung pada seberapa elastis permintaan, dan pada strategi penetapan harga yang dipilih. Di satu sisi, semakin tinggi biaya barang, semakin sedikit mereka akan membelinya. Di sisi lain, dengan harga murah, pendapatan akan sedikit. Apa strategi penetapan harga terbaik untuk pengusaha? Jawabannya terletak pada mempelajari dinamika permintaan.
Elastisitas dalam hal ekonomi
Untuk pertama kalinya masalah ini dihadiri oleh ilmuwan terkenal dunia seperti A. Marshall. Dialah yang memperkenalkan indikator elastisitas, berkat yang mudah dibedakan ketika permintaan elastis dan ketika tidak, dan berdasarkan ini, memilih strategi perdagangan yang paling menguntungkan. Apa konsep ini? Elastisitas dalam teori ekonomi berarti kemampuan beberapa variabel untuk merespons perubahan yang terjadi dengan kuantitas lain, yang menjadi sandarannya. Jika kita berbicara tentang permintaan, maka itu terutama dipengaruhi oleh harga jual.
Perhitungan koefisien elastisitas dan plot
Kami menyatakan dengan ΔQ perubahan persentase dalam nilai penjualan, dan oleh ΔP perubahan yang sesuai dalam nilai produksi. Koefisien elastisitas yang diinginkan tidak lain adalah rasio dari dua parameter ini, diambil dengan tanda yang berlawanan: ε p D = - ΔQ / ΔP. Dalam kasus di mana indikator ini melebihi kesatuan, mereka mengatakan bahwa permintaan itu elastis. Ketika dia lebih kecil darinya, itu berarti sebaliknya. Dan jika koefisien yang diperoleh sama dengan 1, dianggap bahwa permintaan ini adalah permintaan elastisitas unit. Ketergantungan penjualan pada harga untuk kejelasan sering ditampilkan pada sumbu koordinat. Biasanya, secara vertikal, peningkatan dalam biaya satu unit barang dicatat, dan secara horizontal - volume pendapatan.
Grafik permintaan elastis adalah garis lurus yang dimiringkan dengan ujung kanannya. Contoh ditunjukkan pada gambar di sebelah kiri.
Faktor Permintaan Elastis
Ada beberapa alasan tertentu yang entah bagaimana memengaruhi perilaku konsumen dan volume pembelian yang mereka lakukan. Adapun elastisitas permintaan, faktor-faktor berikut dapat dibedakan:
- Jumlah penghasilan. Semakin kecil, semakin besar peran yang dimainkan oleh nilai barang.
- Faktor waktu Dalam jangka panjang, permintaan biasanya elastis, dan jika penawaran tersebut berumur pendek, maka harganya akan turun.
- Kehadiran "produk pengganti." Semakin banyak, semakin besar peran harga yang dimainkan.
- Proporsi produk ini dalam anggaran konsumen. Semakin tinggi, semakin banyak permintaan yang elastis.
- Kualitas produk Untuk barang mewah, sebagai aturan, ε p D > 1, dan untuk kebutuhan, biasanya ε p D <1.
- Ketersediaan stok. Semakin banyak produk yang berhasil dibeli pembeli, semakin penting harga untuknya, dan karenanya, elastisitas permintaan lebih tinggi.
- Lebar kategori produk. Untuk produk-produk khusus, permintaan kurang elastis dan sebaliknya.
Memilih strategi perdagangan
Ketika permintaan elastis, strategi perdagangan terbaik bagi perusahaan adalah menurunkan harga. Kebijakan seperti itu pada akhirnya memaksimalkan laba bersih. Jika permintaan tidak elastis, maka strategi "krim skim" diterapkan, mis. kenaikan harga penjualan. Ketika perhitungan menghasilkan hasil yang sangat dekat atau sama dengan kesatuan, ini berarti bahwa pengusaha harus mencari metode lain untuk meningkatkan pendapatan. Manipulasi dengan harga dalam hal ini tidak akan menghasilkan apa pun.
