Peradaban kita disebut "masyarakat konsumen", dan jika ada pembeli di satu sisi skala, maka penjual di sisi lain. Dalam situasi di mana pasar barang dan jasa penuh sesak, seperti yang dapat kita lihat hari ini, bagi pemilik bisnis masalah utama bukanlah “bagaimana menghasilkan”, tetapi “cara menjual”. Tentu saja, iklan dan berbagai trik pemasaran membantu dalam hal ini, tetapi banyak tergantung pada motivasi yang benar dari penjual.
Masa lalu Soviet
Sekali penjual menerima gaji tetap, dan itu tidak masalah bagi semua orang. Tetapi jenis perhitungan ini hanya efektif dalam situasi di mana ada defisit tertentu di pasar, dan pembeli tidak punya pilihan. Sekarang di setiap langkah kita melihat toko-toko yang rak-raknya penuh dengan barang, dan banyak perusahaan yang menyediakan, bahkan layanan yang paling eksotis, sehingga penjual harus kompeten dan aktif sehingga pembeli tidak pergi ke tetangga. Tentu saja, ini membutuhkan pelatihan staf dan penciptaan reputasi pemberi kerja yang positif, tetapi motivasi ada di tempat pertama. Oleh karena itu, tarif tetap Soviet digantikan oleh upah hasil kerja, di mana staf menerima sebanyak yang mereka dapatkan.
Bunga atas penjualan
Jadi, pembangunan ekonomi membutuhkan pendekatan baru untuk penggajian. Mari kita lihat apa yang merupakan upah progresif hasil kerja sama. Sepotong tarif - ini berarti pembayaran tergantung pada "transaksi", yaitu, pada volume penjualan atau produksi. Progresif - semakin tinggi pendapatan, semakin tinggi pembayaran untuk setiap unit. Mari kita lihat sebuah contoh.
Pembayaran sebagian:
Katakanlah penjual pakaian menerima 10% dari pendapatan. Lalu:
- Penjualan 300 ribu rubel. = 30 ribu gaji.
- Penjualan 500 ribu rubel. = 50 ribu gaji.
Upah progresif hasil kerja: persentase penggajian meningkat seiring dengan pertumbuhan pendapatan. Misalnya, untuk tambahan 100 ribu 5% ditambahkan, untuk 200 ribu di atas norma - 6%, dll.
- Penjualan 300 ribu rubel. = 30 ribu gaji.
- Penjualan 500 ribu rubel. = 62 ribu rubel.
Mari menyulitkan tugas
Ada bentuk remunerasi progresif yang lebih rumit (dan menarik). Pada saat yang sama, peningkatan persentase dihitung tidak hanya dari pendapatan tambahan, tetapi juga dari pendapatan utama. Yaitu: kami mengambil semua tingkat yang sama 10% dan premi 2, 3, 4%, dll untuk setiap tambahan 100 ribu, tetapi premi ini sudah akan bekerja untuk seluruh jumlah:
- Penjualan 300 ribu rubel. = 30 ribu gaji (10%).
- Penjualan 400 ribu rubel. = 48 ribu gaji (12% dari jumlah total).
- Penjualan 500 ribu rubel. = 65 ribu gaji (13% dari jumlah total);
Tentu saja, tidak akan mudah untuk menghitung upah progresif hasil kerja sama di perusahaan besar, dan ini adalah alasan utama mengapa skema semacam itu digunakan terutama dalam penjualan barang dan jasa. Di bawah ini kami akan mempertimbangkan formula yang dapat digunakan dalam perusahaan manufaktur.
Mengapa itu perlu?
Tampaknya pembayaran pekerjaan biasa juga bekerja dengan baik. Jadi apa pekerjaan progresif membayar lebih baik? Tentu saja motivasi! Jika majikan membayar tarif tetap, ada risiko besar bahwa karyawan tidak akan berusaha keras: dia tahu pasti bahwa dia akan menerima jumlah yang sama dalam hal apa pun. Dengan gaji per satuan yang sederhana, motivasi sudah muncul, tetapi banyak pengamatan personel di berbagai bidang telah menunjukkan bahwa banyak karyawan yang menetapkan standar untuk diri mereka sendiri (“well, saya sudah bekerja untuk 30 ribu, Anda bisa santai”). Tetapi upah progresif hasil kerja terus-menerus memotivasi untuk bekerja lebih dan lebih, karena dengan melakukan upaya yang sama, Anda bisa mendapatkan bukan 50, tetapi 60 ribu. Terutama jika opsi tersebut digunakan ketika koefisien tumbuh diterapkan untuk semua pendapatan (atau generasi), dan bukan hanya jumlah yang melebihi norma. Dalam hal ini, muncul perasaan bahwa, tanpa menyelesaikan output tambahan, karyawan tersebut tampaknya kehilangan sebagian dari gaji yang dapat ia terima.
Perangkap
Terlepas dari kenyataan bahwa sistem upah piecework-progresif telah bekerja dengan baik, sistem upah ini tidak sering digunakan. Alasan utama untuk ini adalah keengganan banyak manajer untuk mengubah sesuatu. Sangat tidak mudah untuk memperkenalkan sistem baru, untuk ini kita perlu melakukan sejumlah tindakan:
- Pantau perusahaan untuk memastikan bahwa penghentian dalam pengembangan dikaitkan dengan kurangnya motivasi di antara karyawan.
- Untuk menghitung faktor kenaikan sehingga mereka cukup teraba untuk pekerja dan pada saat yang sama tidak melebihi tingkat konsumsi yang diijinkan untuk majikan.
- Jelaskan kepada karyawan sistem pembayaran baru, tunjukkan tujuan dan manfaatnya.
- Pastikan bahwa akuntansi tahu cara menghitung upah progresif hasil kerja sama.
Dua poin pertama sangat penting, karena sebuah situasi mungkin terjadi ketika masalahnya tidak terletak pada ketiadaan motivasi, tetapi pada kurangnya profesionalisme penjual atau kekurangan dalam produk / layanan. Selain itu, kadang-kadang lebih mudah dan lebih bermanfaat untuk mempekerjakan karyawan tambahan, daripada menaikkan gaji untuk semua orang. Staf baru sering menjadi motivasi yang baik, karena kompetisi meningkat (apalagi, ada kecurigaan bahwa PHK akan datang).
Bidang aplikasi
Di atas, kami memeriksa contoh penggunaan upah progresif hasil kerja hanya dalam penjualan. Ini bukan kebetulan, karena di bidang ekonomi lain jenis perhitungan ini lebih sulit untuk diterapkan karena beberapa alasan:
- Peningkatan signifikan dalam volume penyelesaian: jika dalam penjualan hari ini manajer paling sering mengisi perhitungan pendahuluan sendiri, dan departemen biasanya memiliki jumlah yang relatif kecil, maka dalam akuntansi produksi harus sepenuhnya menghitung gaji untuk sejumlah besar karyawan.
- Volume produksi tergantung pada kemampuan peralatan, pasokan bahan baku dan waktu yang dibutuhkan untuk menghasilkan unit produksi.
- Risiko peningkatan pernikahan.
- Risiko bahwa karyawan akan menganggur karena kerusakan atau keadaan lain di luar kendalinya dan tidak akan dapat menghitung kenaikan tarif.
- Dengan pertumbuhan produksi, biaya variabel juga meningkat.
Meskipun demikian, upah progresif upah tetap diterapkan baik di perusahaan manufaktur maupun pertanian, meskipun seringkali tidak dalam bentuk yang sama seperti dalam penjualan, dan tidak terlalu sering.
Jenis perhitungan
Remunerasi progresif piecework dapat mengambil beberapa bentuk yang digunakan untuk menyederhanakan perhitungan atau mengurangi risiko:
- Bonus: untuk produksi atau pendapatan tambahan, karyawan menerima bonus, yang ukurannya lebih tinggi, semakin besar norma yang berlebih. Metode ini lebih sederhana, karena jumlah bonus ditentukan dengan jelas dalam dokumen sebelumnya dan tidak memerlukan perhitungan tambahan.
- Sepotong waktu: digunakan dalam industri-industri di mana ada risiko downtime yang tinggi. Di sini, gaji dibagi secara kondisional menjadi tiga bagian: pekerjaan utama + progresif (tergantung pada norma) + pembayaran berdasarkan waktu untuk periode-periode tersebut ketika karyawan tidak dapat memenuhi tugasnya karena alasan di luar kendalinya.
- Tidak Langsung: Pilihan yang bagus untuk penggajian kepada karyawan departemen pelengkap (misalnya, tim perbaikan) atau manajemen. Pembayaran mereka akan secara langsung tergantung pada jumlah yang akan dibayarkan ke produksi utama. Dengan cara ini, tukang akan tertarik memiliki kerusakan sesedikit mungkin.
- Chord: digunakan untuk tim yang melakukan pekerjaan satu kali: konstruksi atau panen. Jika pekerjaan diselesaikan lebih cepat dari jadwal atau melebihi jumlah, pemberi kerja menuliskan bonus untuk seluruh tim, dan kemudian bonus ini didistribusikan di antara karyawan tergantung pada kontribusi masing-masing dari mereka.
Perhitungan yang akurat
Karena dalam setiap kasus, prinsip-prinsip yang berbeda dapat diterapkan dengan mana upah progresif hasil kerja dihitung, rumus perhitungan juga akan berbeda setiap kali. Dalam industri besar, di mana indikator seperti jam standar diperkenalkan, rumus berikut ini sering digunakan:
RFP (total) = RFP (sd) + (RFP (sd) x (Pf - Sen) x K) / Pf, di mana:
- RFP (total) - gaji terakhir;
- ZP (sd) - pembayaran dengan tarif dasar untuk seluruh output;
- Pf - produksi aktual;
- PB - produksi regulasi;
- K adalah koefisien progresif.
Persetujuan dalam dokumen
Secara umum, upah progresif sepotong demi sepotong menyediakan upah, pertumbuhan yang secara langsung tergantung pada melebihi norma efisiensi kerja yang telah ditetapkan, tetapi norma, serta bentuk perhitungan, dapat berbeda. Oleh karena itu, setiap perusahaan membuat keputusan sendiri tentang prinsip akrual pembayaran, meningkatkan rasio, bonus, dan lainnya. Jika Anda memutuskan untuk memperkenalkan upah progresif per satuan upah, maka Anda perlu:
- Kembangkan seluruh sistem norma.
- Jelaskan secara rinci sistem akrual dalam Peraturan tentang remunerasi dan dalam perjanjian kerja dengan karyawan.
- Berikan kondisi kerja seperti itu di mana staf tidak akan berdiam diri bukan karena kesalahan mereka sendiri.
- Menetapkan sistem kontrol kualitas sehingga persentase penolakan tidak meningkat dalam mengejar kuantitas atau penjual tidak mulai menerapkan metode penjualan yang salah.
