Penentuan harga adalah proses pembentukan nilai untuk suatu layanan atau produk, yang terutama ditandai dengan metode dan metode penetapan harga dalam kaitannya dengan semua barang. Tergantung pada metode yang dipilih, pengembangan dan pencapaian tujuan perusahaan ditentukan. Analisis komprehensif tentang bagaimana berbagai faktor mempengaruhi kisaran harga barang atau jasa, serta pilihan metode yang membentuk harga, memastikan pertumbuhan laba.
Saat ini, metode yang paling umum adalah:
1. Penentuan harga biaya adalah ketika biaya aktual (dengan kata lain, biaya) untuk mengatur produksi barang (jasa), penjualan dan dukungan lebih lanjut diambil sebagai titik awal. Metode ini adalah yang paling umum.
2. Harga kompetitif adalah penggunaan taktik dan strategi untuk menciptakan nilai bagi pesaing yang paling sukses.
3. Metode berorientasi permintaan. Dalam hal ini, penetapan harga adalah analisis komprehensif dan penetapan harga selanjutnya dengan mempertimbangkan rasio harga / biaya yang optimal.
Sekarang pertimbangkan lebih detail masalah penetapan harga. Seperti dijelaskan di atas, metode mahal adalah yang paling umum di sebagian besar struktur komersial. Baik undang-undang modern dan ekonomi dipandu olehnya. Harga didasarkan pada semua biaya. Harga ditetapkan untuk layanan yang akan memastikan pemulihan biaya dan tingkat profitabilitas yang stabil. Keuntungan utama dari metode ini adalah kesederhanaan dan tingkat pendapatan yang terjamin.
Metode penetapan harga, ketika harga pesaing untuk produk atau layanan serupa diambil sebagai titik awal. Setelah mempelajari harga, perusahaan memutuskan pada tingkat apa untuk menjaga biaya produksi. Metode ini memungkinkan untuk menjauh dari persaingan harga. Namun, ada poin negatifnya. Untuk perusahaan yang berbeda, biaya dapat sama sekali tidak sama. Dengan kata lain, beberapa mungkin memungkinkan Anda untuk menjaga harga rendah dan menguntungkan, sementara yang lain, tanpa mengurangi biaya, cepat atau lambat akan bangkrut.
Metode penentuan harga yang berorientasi permintaan cukup panjang dan mahal. Ini didasarkan pada persepsi nilai suatu produk atau layanan. Untuk menerapkan metode ini, perlu diperhitungkan bahwa persepsi nilai pada orang yang berbeda memiliki perbedaan.
Ini karena selera, pengetahuan tentang produk atau layanan, situasi keuangan dan sebagainya. Nilai-nilai persepsi nilai berikut ada:
1. Nilai adalah biaya rendah.
2. Nilai - kualitas yang saya dapatkan dengan harga tertentu.
3. Nilai adalah kesesuaian dengan persyaratan saya mengenai suatu produk atau layanan.
4. Nilai adalah apa yang akhirnya saya dapatkan dengan bayaran.
Berdasarkan harga yang ditetapkan, Anda dapat menghitung volume penjualan menggunakan riset pemasaran. Dengan demikian, adalah mungkin untuk menentukan tingkat harga yang akan memungkinkan perusahaan untuk menerima laba yang diinginkan dan berkembang di masa depan.
