Setiap hari, ratusan produk baru muncul di rak-rak toko. Jutaan konsumen, mengikuti beberapa prinsip "mereka", memperoleh produk baru.
Apa pilihan mereka?
Pembeli sering dihadapkan pada pilihan yang sulit. Mereka melihat jendela toko di depan mereka, di mana sejumlah besar produk serupa dari berbagai produsen. Beberapa konsumen di mesin membuat keputusan pembelian, seseorang dipandu oleh biaya. Tetapi banyak yang dengan percaya diri memperoleh produk ini atau itu. Mengapa mereka membuat pilihan ini? Kamu dibimbing oleh apa? Pembeli mengenali merek tertentu dan membuat pilihan.
Satu telah melihat iklan atau mendengar dari tetangga, yang lain memiliki ulasan dari teman atau mengetahui beberapa informasi tentang merek. Bukan itu intinya. Tetapi ini menunjukkan bahwa pembeli tahu apa yang mereka lihat. Mereka memperhatikan simbol yang terlihat dan dapat dikenali dari perusahaan tertentu.
Siapa yang bekerja untuk membuat produk dikenali? Ternyata benar-benar layak? Menemukan pembeli Anda? Ini adalah pemasar. Profesional yang mampu tidak hanya mengevaluasi pasar, tetapi juga untuk memecahkan masalah pelanggan potensial. Spesialis dapat mengidentifikasi dan memenuhi kebutuhan pelanggan. Salah satunya adalah Samvel Avetisyan.
Siapa dia?
Samvel adalah salah satu pemasar dan pembuat merek Rusia terkemuka. Ia dikenal oleh para profesional sebagai pelopor manajemen merek. Dia yakin bahwa merek itu bukan kemasan atau nama yang indah. Merek adalah gagasan, kata, wahyu, perjanjian.
Dia percaya bahwa prinsip-prinsip yang ditetapkan oleh Kotler telah berhenti bekerja. Dia berurusan dengan suatu produk, bukan nilai dan ide. Pemasaran modern bukanlah seperangkat alat pemasaran, tetapi seni tanda transkoding.
Konsumen sekarang tidak membeli barang demi tujuan utilitarian, tetapi membeli simbol - merek tertentu dari ikatan, jam tangan, sepatu membawanya lebih banyak informasi daripada ucapan atau teks.
Samvel Avetisyan membuktikan maksudnya dalam praktik. Hampir semua orang tahu merek yang ia ikuti - Tinkoff, Khan, Tsar Batyushka, Daria, Technoshok, Mistress's Dream, Tequise, Picador.
Bagaimana semuanya dimulai?
Lahir pada tahun 1960 di Tbilisi. Dia memutuskan untuk menjadi seorang sejarawan dan memasuki Universitas Leningrad di Fakultas Sejarah. Setelah lulus, hanya ada dua cara untuk mengejar karier: pekerjaan ilmiah atau pekerjaan pesta.
Samvel Avetisyan melanjutkan studi pascasarjana, kemudian bekerja sebagai peneliti di Perpustakaan Umum selama tujuh tahun. Selama sepuluh tahun ia adalah anggota CPSU dan menulis sejumlah artikel tentang sejarah politik Rusia. Itulah biografi ilmiahnya.
Samvel Avetisyan yakin bahwa sains adalah panggilannya. Tapi betapapun terbawa oleh pekerjaan, itu tidak membawa banyak uang. Itu perlu untuk mendukung keluarga (Samvel memiliki lima anak). Meninggalkan sains itu sulit. Namun kekurangan uang telah mengambil korban. Dan dia mengambil risiko. Saya melihat iklan pekerjaan di surat kabar - perusahaan Oleg Tinkov membutuhkan manajer pemasaran.
Pemasaran Karir
Pada April 1995, Avetisyan datang untuk wawancara. Saat dia ingat, itu berlangsung empat puluh menit. Samvel mulai bekerja sebagai direktur pemasaran di Petrosib, jaringan toko Music and Shock. Di perusahaan Tinkov, Avetisyan menghabiskan tiga tahun melakukan tiga proyek - Technoshock, Daria, dan proyek bir T.
Technoshock
Samvel Avetisyan adalah pemasar revolusioner dengan tujuan mulia. Sebagai orang yang kreatif, ia dapat memanfaatkan "momen" dan memperkenalkan ide inovatif ke dalam proyek pertamanya - "Technoshock".
Pada tahun 1996, kampanye pemilihan berlangsung. Peter digantung dengan "iklan luar ruang" - dengan latar belakang panorama kota, jam pasir dan slogan yang menjanjikan: "Kebahagiaan sekarang." Orang-orang tidak mengerti tentang apa itu. Ada sekitar seribu perisai.
Samvel dan timnya "sedikit memperbaiki" ide itu, dan menambahkan ide mereka sendiri ke perisai ini - dengan latar belakang kota jam pasir di mana koin mengalir ke pusat musik dan TV. Mereka menunjukkan alamat toko dan slogan: "Besok adalah milik kita." Desas-desus segera menyebar ke seluruh kota bahwa perusahaan telah menghabiskan banyak uang untuk iklan. Bahkan, mereka hanya menggunakan iklan yang salah sasaran.
Pada musim panas 1997, Samvel Avetisyan meninggalkan Technoshock. Karena tidak memiliki pendidikan khusus, ia memantapkan dirinya sebagai pengiklan dan pemasar berbakat. Dan pada bulan Februari 2000, Tinkov memanggilnya dan menyarankan agar ia mengambil pangsit Daria. Setelah beberapa bulan, Samvel menyadari bahwa ini adalah persiapan pra-penjualan.
"Daria"
Tim dihadapkan dengan tugas memposisikan Daria menjadi produk yang mudah dimasak. Mereka berhasil. Gagasan salah satu tindakan adalah untuk memperbaiki situasi demografis. Itu terjadi hanya di St. Petersburg, jadi tidak terlalu terkenal.
Idenya adalah bahwa untuk setiap Daria yang lahir pada tahun 2002, perusahaan membayar lump sum yang melebihi negara dua kali. Samvel Avetisyan (foto di atas) memposting lebih dari dua ratus poster di klinik dan rumah sakit bersalin kota. Tahun itu 800 Dash lahir di St. Petersburg. Sebagai perbandingan, pada tahun 2001 hanya ada 45. Ini tidak berakhir di sana.
Mereka yang datang untuk mengambil manfaat dibawa berkeliling pabrik. Salah satu produksi pertama yang memenuhi standar kebersihan Barat adalah baja tahan karat, lantai polimer, sarung tangan, jubah mandi, dan masker.
Pengunjung yang membayangkan bahwa Daria ditempatkan di ruang bawah tanah sangat terkesan. Mereka menjadi "duta niat baik", memberi tahu teman-teman mereka tentang hal itu.
Setelah penjualan Daria, tiba saatnya untuk memutuskan apakah akan pergi atau pergi ke proyek bir. Tinkov kemudian mulai membangun pabrik bir di Pushkino.
Bir "T"
Seorang pemasar yang efektif perlu mengikuti tren, memahami perilaku orang, dan menguasai teknologi modern. Ketika pasar dan budaya konsumen tumbuh, kebutuhan fisiologis menggantikan nilai-nilai sosial dan spiritual. Itu jenis piramida Maslow yang sama, tetapi terbalik. Dan itu berhasil, Samvel yakin.
Sebuah contoh yang bagus untuk hal ini adalah bir merek T, gagasan utamanya adalah komunikasi dan kenalan. Ini dirancang untuk siswa. Nilai kunci mereka adalah komunikasi. Tinggal membantu mereka - untuk mengatasi kerumitan dan hambatan komunikasi. Berikan ide nada ironi - menjadi lebih berani, berkomunikasi, pergi ke "T". Inti dari proyek ini adalah pembuatan situs kencan.
Untuk iklan, berbagai video digunakan. Tetapi tidak semuanya berhasil. Tetapi yang pertama, dengan kapal pesiar, membuat percikan. Gagasan itu milik Oleg Kompasov: seorang lelaki berbaring di atas kapal pesiar, di sisi-sisi gadis itu - putih dan hitam. "Ketika semua orang melihat mimpi warna, dia melihat hitam dan putih."
Samvel Avetisyan pada awalnya tidak menerima gagasan itu, tetapi menyelesaikan dan mengimplementasikannya. Untuk syuting film, mereka pergi ke Portugal. Seorang wanita kulit hitam ditemukan di sini, si pirang dibawa bersamanya. Mereka menyewa helikopter dan memfilmkan plot dengan sedikit uang.
Ide-ide inovatif secara signifikan dapat menghemat anggaran. Mereka merencanakan $ 7, 5 juta untuk pemasaran T, dan tujuannya tercapai untuk 5. Segera, perusahaan itu dijual ke perusahaan Belgia seharga $ 60 juta.
Seorang pemasar yang baik adalah wirausahawan, dan Samvel telah berenang bebas.
"Ide Lengkungan"
Pada Januari 2006, Samvel Sergeyevich mendirikan perusahaannya sendiri. Sebuah perusahaan kecil terdiri dari tujuh orang. Ini hanya terlibat dalam pengembangan ide, dan desain dan pembuatan iklan sudah menjadi bisnis klien.
Proyek dikaitkan dengan berbagai industri - makanan, elektronik dan banyak lagi. Perusahaan memiliki hingga sepuluh proyek per tahun. Omset rata-rata perusahaannya, ArchIdea, adalah sekitar $ 3 juta per tahun.
Di antara klien perusahaan adalah perusahaan terkenal - Atlant-M, Technosila, Ren-TV, Eldorado, dll.
