Profitabilitas bisnis adalah syarat yang diperlukan untuk keberadaannya. Itu tergantung pada banyak faktor, pertimbangan yang diperlukan untuk pengambilan keputusan. Berapa volume produksi? Berapa biaya yang dapat diterima? Pada harga berapa produk akan kompetitif dan diminati di pasar?
Apa titik impas. Definisi sederhana
Tahap awal dari setiap aktivitas keuangan secara sadar tidak menguntungkan. Biaya bahan baku atau pembelian barang, pemeliharaan fasilitas penyimpanan, upah untuk karyawan harus dikeluarkan sebelum laba mulai mengalir.
Anda tidak dapat mengandalkan pendapatan sebelum massa penjualan melebihi ambang kritis tertentu. Dalam kasus terbaik, pada awalnya hanya beberapa biaya yang akan dikompensasi, tetapi hasil keseluruhan tidak akan menguntungkan.
Tidak masuk akal untuk berbicara tentang keuntungan pada titik impas. Itu nol.
Volume penjualan yang menyeimbangkan biaya penjualan produk dengan pendapatan disebut titik impas (TB). Hanya pencapaian swasembada yang memberikan jaminan keuntungan selanjutnya.
Apa yang menentukan dan apa yang menyebabkan TB
Volume penjualan adalah faktor penentu, tetapi bukan satu-satunya faktor dalam keberadaannya. Biaya tetap dan variabel (biaya) adalah ambang, pencapaian yang memungkinkan kita untuk mengatakan bahwa kerugian pada tahap awal telah diatasi.
Ukuran dan sifat pendapatan juga berdampak pada pencapaian titik impas produksi. Akuntansi untuk semua dependensi memungkinkan pengusaha untuk menarik kesimpulan:
- tentang kemungkinan keuntungan dari bisnis yang direncanakan;
- tentang masalah saat memilih satu atau cara lain untuk mencapai TB;
- tentang menghubungkan volume penjualan dengan kebijakan penetapan harga;
- keberadaan opsi untuk mengimplementasikan tujuan.
Anda dapat berhubungan dengan titik impas sebagai wajah di tingkat penjualan, diikuti oleh laba, atau sebagai akhir periode operasi nirlaba. Esensi dari ini tidak berubah. Hal utama adalah menentukannya sedekat mungkin dengan kenyataan.
Formula sukses
Sebelum Anda menghidupkan kalkulator, Anda harus memahami perbedaan antara biaya tetap dan variabel. Yang pertama tidak tergantung pada volume barang dan jasa yang dijual, sedangkan yang kedua berubah secara proporsional setelahnya.
Misalnya, biaya bangunan pemanas atau peralatan perbaikan akan tetap sama dengan kenaikan penjualan, dan dengan penurunannya. Dan gaji, energi atau komponen mentransfer nilainya ke produk akhir secara langsung.
Jika kami menetapkan pendapatan penjualan sebagai VP, perbedaan antara pendapatan dan biaya variabel sebagai RVP, dan biaya tetap dengan akronim PZ, maka rumus untuk menentukan titik impas akan mengambil bentuk berikut:
TB = VP * PZ \ RVP.
Kenapa begitu Pertimbangkan rasio biaya tetap terhadap selisih antara pendapatan dan biaya variabel. Perbedaannya sendiri tidak lebih dari untung dari penjualan. Oleh karena itu, seluruh rasio adalah koefisien tertentu yang mengubah jumlah pendapatan sedemikian rupa sehingga muncul sebagai titik impas.
Tidak semuanya jelas?
Bayangkan bahwa koefisiennya sama dengan satu. Maka TB dalam hal moneter akan sama dengan semua pendapatan. Yaitu, dengan biaya dan pendapatan seperti itu, inilah poin yang diinginkan. Dengan mengubah rasio biaya dan pendapatan, kita dapat memilih volume penjualan yang memungkinkan peluang dan yang memenuhi keinginan.
Cara menghitung titik impas ditunjukkan pada tabel.
| Data | Proyek bisnis | Total | ||
| A | Masuk | Dengan | ||
| Volume penjualan | 2.500 | 1.500 | 1.600 | 5, 600 |
| Biaya variabel | 1 900 | 1.280 | 1, 380 | 4, 560 |
| Biaya tetap | 800 | 800 | ||
| Untung | 240 | |||
Dalam contoh, perusahaan dianalisis, yang memprakarsai tiga proyek, A, B, C. Secara total, perusahaan menghasilkan keuntungan 240 ribu rubel. Ini berarti titik impas telah dilewati.
Penting! Data untuk proyek yang penghitungannya dilakukan harus terkait dengan periode yang sama.
Karena dalam rubel, poin kami adalah pendapatan di mana kerugian berhenti, jelas bahwa semakin kecil nilainya, semakin baik pengusaha, semakin sedikit ia harus menunggu sampai proyek mulai membayar sendiri.
Bukan satu poin pun. Ada yang hilang di sini
Tampaknya posisi perusahaan di pasar dapat secara unik ditentukan oleh titik impas. Perusahaan semakin kokoh berdiri, semakin sedikit pendapatan yang dibutuhkan untuk pekerjaan yang menguntungkan. Begitulah. Tetapi hanya dalam kasus ketika proyek dan objek analisis dengan nilai yang kira-kira sama dibandingkan.
Di toko sepatu, tempat pembuat sepatu itu sendiri dan asistennya bekerja, titik impas mungkin beberapa ribu rubel. Dan untuk toko kelontong kecil, beberapa ribu bukan lagi uang. Apa yang bisa kita katakan tentang perusahaan besar dan korporasi?
Titik impas mereka mungkin dimulai dengan jutaan dan miliaran, tetapi ini tidak berarti sama sekali bahwa situasi mereka jauh lebih buruk daripada di toko sepatu. Apa yang hilang dalam kata-kata, apa titik impas sehingga dapat berfungsi untuk membandingkan berbagai perwakilan dari komunitas bisnis?
Ukuran penting
Jelas bahwa perusahaan dengan perdagangan di seluruh dunia jauh lebih kuat daripada perusahaan kecil. Tetapi TB percaya ini bukan masalahnya. Anda tidak dapat mengandalkan jumlah, tetapi pada bagiannya dalam total omset. Kemudian ternyata raksasa jauh lebih kuat daripada kurcaci, seperti pada kenyataannya.
Formula yang digunakan untuk menghitung kekuatan finansial sangat mirip dengan formula TB. Terkadang mereka disebut saudara perempuan. Aktor yang sama berpartisipasi di dalamnya: pendapatan dari penjualan, biaya variabel dan tetap dari titik impas. Ini disebut faktor keamanan (ZP) dan terlihat seperti ini:
GP = (VP - TB) VP.
Di sini kita berbicara tentang bagian dari pendapatan yang tersisa setelah dikurangi jumlah impas dalam jumlah total uang yang diterima. Bukan kebetulan bahwa ini disebut faktor keamanan. Semakin besar bagian uang di luar negeri, semakin kuat posisi pasar.
Lebih baik dari pada formula
Ada metode untuk menentukan TB di mana semua hal di atas disajikan dalam bentuk visual. Ini adalah grafik. Itu dibangun di atas nilai-nilai rumus atau fungsi yang sama, dinyatakan secara matematis. Oleh karena itu, data untuk konstruksinya sudah tercantum di atas:
volume titik impas;
biaya tetap dan variabel.
Untuk memplot grafik, diperlukan dua sumbu: absis dan ordinat. Yang pertama terletak secara horizontal. Kami menunda volume penjualan. Yang kedua, vertikal, digunakan untuk menunjukkan biaya.
Garis miring melewati titik asal adalah grafik pendapatan, biaya horisontal - tetap, variabel kedua cenderung. Perpotongan jadwal pendapatan dan total biaya adalah titik impas. Biaya kotor, yaitu, jumlah biaya tetap dan variabel dari titik impas dinyatakan dengan menaikkan garis biaya variabel dengan jumlah tetap.
Anda dapat melihat dengan jelas bagaimana laba tumbuh relatif terhadap pengeluaran bruto, serta margin keamanan. Berbagai bentuk penyajian informasi saling melengkapi dan memberikan pemahaman yang lebih baik tentang pembentukan indikator ekonomi.
Penting! Titik impas dapat dinyatakan dalam jumlah, jumlah atau persentase. Pilihan satu atau metode lain tergantung pada keadaan dan tugas analitik.
Analisis pendalaman
Semua formula dan grafik yang dibangun berdasarkan pada mereka memberikan akurasi yang cukup memuaskan ketika datang ke satu produk. Tetapi bagaimana jika beberapa proyek diluncurkan, seperti yang sering terjadi dalam kehidupan?
Jika Anda memasukkan dalam satu pendapatan dan pengeluaran dari industri yang berbeda, gambaran keseluruhan akan digambar dengan benar. Namun di balik fasad kesejahteraan total dari semua proyek, mereka mungkin bersembunyi yang tidak memberikan perkiraan untung atau rugi. Muncul pertanyaan: bagaimana cara mengevaluasi setiap kontribusi terhadap penyebab umum secara individual?
Artinya, pertanyaan apa titik impas, kita berbicara tentang perhitungan secara terpisah untuk setiap komponen produksi atau perdagangan. Jika komponen pendapatan sebagian besar diketahui, maka sulit untuk berbagi biaya, terutama yang tetap. Biasanya mereka melakukan ini: semua biaya dibagi berdasarkan proyek secara proporsional dengan pendapatan.
Seperti biasa - bukan berarti benar
Tetapi di sini analis sekali lagi menginjak rake yang sama: menyatukan dalam satu tumpukan apa yang seharusnya terletak secara terpisah. Masalah ini diselesaikan dengan perluasan biaya tetap untuk setiap rentang produk. Misalnya, satu bengkel digunakan untuk membuat pensil, dan pulpen dibuat di bengkel lain.
Depresiasi, listrik, biaya panas dalam hal ini dapat dihitung secara terpisah. Dengan sisa bagian dari biaya yang tidak dapat didistribusikan, mereka melanjutkan seperti yang ditunjukkan di atas: mereka dibagi secara proporsional dengan pendapatan dari produk.
Analisis komponen lebih akurat dan berkontribusi pada adopsi keputusan manajemen yang tepat. Tetapi ini lebih rumit. Alih-alih satu atau dua rumus, perlu untuk menerapkan jumlah perhitungan, yang akan menjadi kelipatan dari faktor yang dianalisis. Hal yang sama berlaku untuk grafik. Alih-alih garis lurus, kurva muncul yang menggabungkan data segmen individu.
Kondisi Penerapan
Ada beberapa keadaan agar perhitungan titik impas dan analisis selanjutnya menjadi efektif dan berkontribusi pada pertumbuhan ekonomi perusahaan:
- keteraturan
- perhitungan untuk perusahaan secara keseluruhan dan untuk masing-masing proyek;
- stabilitas fungsi;
- kecukupan keuangan.
Masing-masing poin cukup sederhana dan tidak memerlukan penjelasan terperinci. Apa titik impas? Jenis analisis yang akan dilakukan selama periode terjadinya kredensial, misalnya, setiap bulan, kuartal, atau tahun. Kesenjangan secara signifikan mengurangi keandalan informasi.
Ketika suatu perusahaan mengalami demam selama masa reorganisasi dan perubahan, tidak ada analisis yang akurat. Kecukupan keuangan diperlukan untuk menutup semua kebutuhan dan pembayaran secara andal. Kurangnya uang menyebabkan pelanggaran stabilitas, yang dampak negatifnya telah disebutkan di atas.
