Sebagai aturan, konsumen tidak menggunakan manfaat secara individual, tetapi dalam beberapa kombinasi (set). Satu set disebut totalitas sejumlah barang yang dikonsumsi bersama dalam periode waktu tertentu.
Perubahan nilai satu barang, sementara harga yang lain tetap konstan, selalu relatif. Dengan kata lain, satu nilai naik harga (atau menjadi lebih murah) relatif terhadap yang lain. Perubahan harga memicu perubahan dalam pendapatan konsumen riil. Jadi, sebelum menurunkan biaya, konsumen dapat memperoleh jumlah barang yang lebih kecil, dan setelah menurunkan - yang lebih besar. Pada saat yang sama, dana yang disimpan dapat muncul yang dapat digunakan untuk membeli barang-barang lainnya. Dengan demikian, perubahan nilai nilai tertentu mempengaruhi struktur permintaan sesuai dengan dua arah: volume permintaan dapat berubah di bawah pengaruh perubahan nilai relatif atau laba konsumen nyata.
Efek pendapatan dan efek penggantian muncul dalam menghadapi setiap perubahan harga. Ini disebabkan oleh fakta bahwa jumlah barang yang tersedia, biaya relatifnya, berubah. Efek substitusi dan efek pendapatan adalah reaksi konsumen.
Dalam kasus pertama, struktur permintaan konsumen berubah sesuai dengan perubahan nilai salah satu barang yang termasuk dalam set konsumen. Efek substitusi menyatakan bahwa konsumen diorientasikan dari satu nilai ke nilai lainnya dengan peningkatan nilai salah satunya. Pada saat yang sama, manfaat lain akan memiliki properti konsumen yang serupa, tetapi biaya konstan. Dengan kata lain, efek substitusi menyiratkan kecenderungan konsumen untuk memberikan preferensi pada barang yang lebih murah daripada yang lebih mahal. Akibatnya, ada penurunan permintaan untuk nilai awal.
Efek pendapatan disebut dampak pada struktur permintaan konsumen dengan mengubah laba riil pembeli, yang dipicu oleh perubahan nilai barang. Ketika menurunkan harga satu produk, ada beberapa efek pada tingkat harga keseluruhan, yang membuat konsumen lebih kaya. Dengan demikian, ia dapat memperoleh jumlah yang lebih besar dari satu produk tanpa menyangkal dirinya membeli barang lain.
Untuk produk normal (barang), efek ini dirangkum. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa penurunan harga barang memicu peningkatan permintaan mereka. Jadi, misalnya, seorang konsumen yang memiliki pendapatan tertentu yang tidak berubah, memperoleh kopi dan teh, yang merupakan barang normal. Jika kami mempertimbangkan efek substitusi dalam kasus ini, maka itu akan mencerminkan sebagai berikut:
- penurunan harga teh akan memicu peningkatan permintaan untuk itu;
- karena kenyataan bahwa biaya kopi akan tetap tidak berubah, produk ini akan menjadi relatif mahal (dibandingkan dengan teh);
- Konsumen yang rasional akan mengganti kopi yang relatif mahal dengan teh yang relatif murah, sedangkan permintaan yang terakhir akan meningkat.
Pada saat yang sama, menurunkan biaya teh akan membuat konsumen sedikit lebih kaya, yaitu, laba riilnya akan sedikit meningkat. Semakin tinggi tingkat keuntungan populasi, semakin tinggi produk dan permintaan normal. Pertumbuhan laba dapat diarahkan baik untuk pembelian jumlah teh tambahan, maupun pembelian kopi.
Jadi, dalam situasi yang sama, kedua efek akan bertindak dalam arah yang sama. Dengan penurunan biaya barang biasa, permintaan untuk mereka akan meningkat, dan sebaliknya. Efek substitusi akan menyebabkan peningkatan permintaan. Pada saat yang sama, laba riil konsumen akan meningkat. Dengan demikian, akan ada efek pendapatan, juga berkontribusi terhadap peningkatan permintaan. Dalam situasi ini, hukum permintaan terpenuhi.
