Perilaku ekonomi seorang individu dan sekelompok orang di pasar membentuk permintaan. Untuk hasil keuangan penjual, sangat penting untuk memprediksi permintaan di masa mendatang secara tepat waktu dan menentukan daftar faktor utama yang dapat memengaruhinya. Itulah sebabnya mengapa perlu untuk memahami konsep "model orang ekonomi" dan, setelah menghubungkan aspek psikologis dan sosial dengan aspek ekonomi, mulai menggunakan pengetahuan ini dalam praktiknya. Mereka relevan baik untuk perusahaan yang bertindak di sisi penawaran pasar, dan untuk orang biasa yang secara kolektif memberikan permintaan pasar.
Simulasi "Homo" atau siapa kita?
Para ekonom telah lama bertanya-tanya bagaimana orang membuat pilihan, apa yang dibimbing oleh mereka dan bagaimana mereka menentukan peringkat prioritas mereka. Dengan perkembangan hubungan pasar, manusia sendiri telah berevolusi. Ingat jenis "homo" yang dikenal.
Model manusia dalam hal biologi atau Homo biologicus:
- Homo habilis atau orang yang terampil, belajar membuat api dan menciptakan alat-alat kerja;
- Homo erectus, atau pria tegak, berdiri dengan kedua kaki, tangannya bebas;
- Homo sapiens atau Homo sapiens, memperoleh kemampuan untuk mengartikulasikan ucapan dan berpikir di luar kotak.
Evolusi orang dari perspektif jenis aktivitas dan sebab-akibat menjadi penting, atau Homo eventus:
- Homo economicus atau orang ekonomi yang dibimbing dalam perilakunya oleh aspek rasionalitas dan mencapai manfaat semaksimal mungkin dalam kondisi sumber daya ekonomi yang terbatas;
- Homo sociologicalus atau orang sosial yang berusaha untuk berkomunikasi dengan orang lain dan untuk menegaskan perannya dalam masyarakat;
- Homo politicus atau orang politik termotivasi untuk memperkuat otoritasnya dan mencapai kekuasaan melalui lembaga-lembaga negara;
- Homo religiosus atau orang beragama yang mendefinisikan dukungan dalam hidupnya dan motif utama "firman Tuhan" dan dukungan dari kekuatan yang lebih tinggi.
Deskripsi singkat tentang model-model acara yang disederhanakan yang disajikan menunjukkan sistem prioritas seseorang dan menjelaskan motif perilakunya dalam lingkungan tertentu - ekonomi, politik, sosial, agama. Setiap individu tertentu dapat menjadi orang "berbeda" tergantung pada sistem koordinat, yaitu lingkungan di mana ia bertindak dan mengidentifikasi.
Sangat menarik untuk membandingkan dua model acara orang: orang ekonomi adalah individu, orang sosial terlalu kolektif dan tergantung pada masyarakat. Dunia beradaptasi dengan kebutuhan orang ekonomi, yang tercermin dalam hukum penawaran dan permintaan, dan orang sosial menyesuaikan diri dengan tren sosial dunia untuk menghindari pemisahannya dari kerumunan.
Rasionalitas sebagai dasar profitabilitas
Pemodelan melibatkan sistem asumsi tertentu, sehingga seseorang dalam hubungan ekonomi memiliki rasionalitas, yaitu, ia mampu membuat keputusan yang tepat dalam kondisi yang diusulkan. Faktor-faktor berikut mempengaruhi rasionalitas manusia:
- ketersediaan informasi tentang harga dan volume produksi;
- kesadaran manusia akan parameter utama pilihan;
- tingkat kecerdasan yang tinggi dan kompetensi yang memadai dari seseorang dalam hal pilihan ekonomi;
- seseorang membuat keputusan dalam kondisi persaingan sempurna.
Rasio asumsi di atas mengarah pada fakta bahwa rasionalitas dapat terdiri dari tiga jenis:
- Penuh, yang menyiratkan pengetahuan komprehensif seseorang tentang keadaan pasar dan kemampuannya untuk membuat keputusan, mendapatkan manfaat maksimal dengan biaya minimum.
- Terbatas, yang menyiratkan kurangnya informasi yang lengkap dan tingkat kompetensi seseorang yang tidak memadai, sebagai akibatnya, ia berusaha untuk tidak memaksimalkan manfaat, tetapi hanya untuk memenuhi kebutuhan mendesak dengan cara yang dapat diterima oleh dirinya sendiri.
- Rasionalitas organik memperumit model orang ekonomi dengan memperkenalkan variabel tambahan yang memengaruhi perilakunya: larangan hukum, pembatasan tradisional dan budaya, parameter sosial pilihan.
Representasi manusia sebagai subjek rasional dengan kebutuhan dan motifnya sendiri berkembang bersama dengan sekolah ekonomi. Saat ini, ada empat model utama manusia. Mereka berbeda:
- Tingkat abstraksi dari keragaman aspek sosial, psikologis, budaya, dan kepribadian lainnya.
- Fitur lingkungan, yaitu situasi ekonomi dan politik di sekitar seseorang.
I. Model orang ekonomi - materialis
Konsep "Homo economicus" pertama kali diperkenalkan pada abad kedelapan belas sebagai bagian dari ajaran sekolah klasik Inggris, dan kemudian bermigrasi ke ajaran kaum marginalis dan neoklasikis. Inti dari model ini adalah bahwa seseorang berupaya memaksimalkan untuk dirinya sendiri manfaat barang yang diperoleh dalam sumber daya yang terbatas, yang utamanya adalah penghasilannya. Jadi, di pusat model adalah uang dan keinginan individu untuk memperkaya. Orang ekonomi mampu menghargai semua manfaat, memberikan masing-masing nilai dan kegunaan bagi dirinya sendiri, karena ketika memilih ia hanya dibimbing oleh kepentingannya sendiri, sambil tetap acuh tak acuh terhadap kebutuhan orang lain.
Dalam model ini, "tangan tak terlihat" dari pasar A. Smith aktif memanifestasikan dirinya. Orang-orang dalam kegiatan mereka semata-mata melanjutkan dari kepentingan mereka sendiri: konsumen berusaha membeli barang dengan kualitas terbaik, dan produsen berusaha menawarkan produk seperti itu ke pasar untuk memenuhi permintaan dan menerima keuntungan terbesar. Orang, bertindak untuk tujuan egois, bekerja untuk kebaikan bersama.
II Model orang ekonomi - seorang materialis dengan rasionalitas terbatas
Pengikut ide-ide J.M. Keynes, serta institusionalisme, mengakui bahwa perilaku manusia dipengaruhi tidak hanya oleh keinginan akan kekayaan materi, tetapi juga oleh sejumlah faktor sosial-psikologis. Deskripsi singkat tentang model pertama memungkinkan kita untuk menyimpulkan bahwa orang tersebut berada pada tingkat dasar piramida kebutuhan A. Maslow. Model kedua menggerakkan seseorang ke tingkat yang lebih tinggi, meninggalkan prioritas pada sisi materi keberadaannya.
Untuk mempertahankan model manusia ini dalam keseimbangan, diperlukan intervensi kondisi yang memadai.
III. Model orang ekonomi - kolektivis
Dalam sistem paternalisme, di mana negara mengambil peran sebagai gembala, secara otomatis memindahkan orang ke posisi kawanan domba, orang ekonomi juga berubah. Pilihannya tidak lagi dibatasi hanya oleh faktor internal, tetapi oleh kondisi eksternal. Negara memutuskan nasib seseorang dengan mengirim untuk belajar dengan distribusi, melampirkan ke tempat kerja tertentu, hanya menawarkan barang dan jasa tertentu. Kurangnya persaingan dan minat pribadi dalam hasil kerja menyebabkan ketidakjujuran, suasana hati yang tergantung dan tinggal paksa seseorang di tingkat bawah piramida kebutuhan, ketika Anda harus puas dengan yang kecil dan tidak berusaha untuk yang terbaik.
IV. Model manusia ekonomi - idealis
Dalam model ini, seorang ekonomi yang sensitif muncul: konsep rasionalitas dan manfaat baginya dibiaskan melalui prisma kebutuhan spiritual yang lebih tinggi. Akibatnya, mungkin tidak lebih penting bagi individu untuk membayar, tetapi tingkat kepuasan dari pekerjaannya, pentingnya pekerjaannya bagi masyarakat, kompleksitas pekerjaannya dan tingkat harga diri.
Perbedaan mendasar dari model sebelumnya memungkinkan kita untuk mengatakan bahwa orang ekonomi baru telah muncul yang sama-sama berpikir dan merasakan, mendistribusikan prioritas sesuai dengan keadaan internalnya.
Di sini, individu memiliki berbagai kebutuhan, mulai dari fisik dasar hingga spiritual yang lebih tinggi, yang paling penting adalah kebutuhan untuk realisasi diri. Seseorang adalah model yang kompleks, perilakunya tergantung pada banyak faktor yang dapat diprediksi hanya dengan tingkat kesalahan tertentu.
Aspek psikologis dari perilaku orang ekonomi
Semua masalah ekonomi seseorang terhubung dengan pilihan dalam kondisi sumber daya yang terbatas. Dan pilihan ini sangat dipengaruhi oleh faktor psikologis. Jika kita kembali ke piramida kebutuhan yang disebutkan di atas, kita dapat melihat apa peran faktor tidak berwujud dalam perilaku manusia. Piramida meliputi tingkatan berikut:
- Yang pertama (dasar) - kebutuhan fisiologis untuk perumahan, makanan dan minuman, kepuasan seksual, istirahat;
- Yang kedua adalah kebutuhan akan keamanan di bidang fisiologis dan psikologis, keyakinan bahwa kebutuhan dasar di masa depan akan terpenuhi;
- Yang ketiga adalah kebutuhan sosial: untuk hidup secara harmonis dalam masyarakat, untuk terlibat dalam kelompok sosial orang;
- Keempat - kebutuhan untuk menghormati, untuk mencapai kesuksesan, pemisahan dari masyarakat sesuai dengan alasan kompetensi;
- Kelima - kebutuhan akan pengetahuan, pembelajaran baru dan menerapkan pengetahuan dalam praktik;
- Keenam - kebutuhan estetika untuk harmoni, keindahan dan ketertiban;
- Ketujuh - kebutuhan untuk ekspresi diri, realisasi penuh dari kemampuan dan kemampuan mereka.
Manusia dan masyarakat
Manifestasi komponen sosial dalam perilaku manusia dapat secara signifikan mempengaruhi ekonomi, mematahkan ide-ide biasa tentang interaksi penawaran dan permintaan. Sebagai contoh, sebuah fenomena seperti fashion melibatkan penghapusan barang-barang trending tertentu dalam kisaran harga yang meningkat, mendistorsi rasio harga dan kualitas.
Barang mewah selalu diminati, tetapi tujuan memperoleh kategori barang ini bukan untuk memenuhi kebutuhan vital, tetapi untuk mempertahankan status individu, untuk meningkatkan harga dirinya.
Seseorang adalah subjek sosial, oleh karena itu, selalu bertindak sesuai dengan atau bertentangan dengan pendapat orang lain. Oleh karena itu, di dunia modern, seseorang yang sosio-ekonomi telah muncul yang juga membuat pilihan dalam kondisi sumber daya yang terbatas, tetapi dengan memperhatikan kebutuhan psikologisnya dan reaksi masyarakat.
Manifestasi "manusia ekonomi" pada manusia modern
Perhatikan contoh orang ekonomi, setelah menyelesaikan masalah sehari-hari.
Tugas: Misalkan ekonom Ivanov menghasilkan 100 rubel. per jam. Jika Anda membeli buah di pasar seharga 80 rubel. per kilogram, maka Anda perlu menghabiskan satu jam untuk berkeliling pasar, memilih produk terbaik dan mengantre. Toko ini menjual buah-buahan berkualitas baik dan tanpa antrian, tetapi dengan harga 120 rubel. per kilogram.
Pertanyaan: Berapa volume pembelian yang disarankan bagi Ivanov untuk pergi ke pasar?
Solusi: Ivanov memiliki biaya peluang pada masanya. Jika dia menghabiskannya untuk bekerja di kantor, dia akan menerima 100 rubel. Artinya, untuk secara rasional menghabiskan jam ini pada kenaikan di pasar, penghematan perbedaan harga harus setidaknya 100 rubel. Oleh karena itu, dengan menyatakan volume pembelian melalui X, total biaya buah yang dijual di pasar adalah:
80X + 100 <120X
40X> 100
X> 2, 5 kg.
Kesimpulan: Adalah rasional bagi ekonom Ivanov untuk membeli buah yang lebih murah di pasar lebih dari 2, 5 kg. Jika lebih sedikit buah yang dibutuhkan, maka lebih rasional untuk membelinya di toko.
Manusia ekonomi modern itu rasional, ia secara intuitif atau sadar menetapkan harga tertentu untuk segalanya dan memilih dari opsi alternatif yang paling cocok untuknya. Pada saat yang sama, ia dibimbing oleh semua faktor yang mungkin: moneter, sosial, psikologis, budaya, dll.
