Untuk meningkatkan posisinya di pasar, pabrikan harus tahu faktor mana yang paling berkontribusi terhadap promosi barang. Di sinilah analisis pasar datang untuk menyelamatkan. Kondisi pasar bukan hanya rasio penawaran dan permintaan, seperti yang dipikirkan banyak orang. Ini adalah mekanisme yang cukup kompleks, tunduk pada getaran konstan yang menggantikan pemain lama dan baru. Kami akan memberi tahu tentang bagaimana melakukan analisis yang vital untuk perusahaan apa pun.
Apa itu analisis pasar?
Kondisi pasar - situasi yang terjadi di pasar pada titik waktu tertentu di bawah pengaruh kekuatan ekonomi utama: penawaran dan permintaan. Tergantung pada penawaran dan permintaan, pergerakan barang terjadi, harga pasar untuk produk ditetapkan, produsen muncul atau menghilang, kapitalisasi perusahaan naik atau turun, dan fluktuasi pasar secara keseluruhan terjadi.
Analisis pasar adalah analisis yang dirancang untuk menilai situasi di pasar barang atau jasa untuk membangun strategi perusahaan.
Mengapa itu dibutuhkan?
Menganalisis situasi saat ini di pasar, perusahaan dapat:
- mengidentifikasi posisi Anda di industri;
- mengidentifikasi pesaing dan memilih metode untuk berurusan dengan mereka;
- mencari tahu preferensi konsumen dan memenuhi permintaan untuk tor atau layanan;
- mensimulasikan prospek produk;
- mengidentifikasi bidang kegiatan dan menerjemahkannya ke dalam rencana strategis.
Analisis pasar harus dilakukan tidak hanya ketika perusahaan sudah memiliki ceruk pasar sendiri, tetapi juga ketika pemain baru hanya ingin mendapatkannya. Dalam hal ini, analisis situasi memungkinkan kita untuk menentukan ukuran hambatan untuk masuk ke industri, tingkat kemacetan pasar, prospek industri ini, dll.
Tujuan
Tujuan analisis ini adalah untuk menetapkan perilaku penawaran dan permintaan saat ini dan tingkat pengaruh objek ekonomi terhadap perilaku pasar, untuk membuat keputusan manajemen yang tepat yang berkontribusi untuk menghasilkan lebih banyak laba dengan biaya produksi yang lebih rendah. Dalam semua ini terletak esensi keseluruhan dari analisis kondisi pasar.
Tugasnya
Sama seperti penelitian lain, jenis analisis ini melibatkan perumusan tugas-tugas tertentu. Dalam hal ini, tugasnya adalah:
- Pilih informasi yang paling lengkap dan terkini tentang pesaing: identifikasi tingkat permintaan untuk produk yang kompetitif, tarik paralel antara harga perusahaan Anda sendiri dan pesaing, pelajari pemasok dan harga bahan baku, tentukan ancaman pengganti, dll.
- Semua indikator harus disistematisasikan.
- Identifikasi semua faktor yang berdampak pada perilaku pasar, bangun kekuatan, hubungan, dan arah tindakan mereka.
- Menetapkan tingkat aktivitas semua faktor dan interaksinya untuk menyusun ramalan produksi perusahaan.
Faktor-faktor yang mempengaruhi kondisi pasar
Kondisi pasar dan analisis pasar dapat dipengaruhi oleh faktor-faktor yang, pada tingkat tertentu, mempengaruhi perubahan dalam skala produksi, harga, masalah sekuritas, dll.
Ini termasuk:
- tingkat keseimbangan pasar (permintaan = penawaran, dalam proporsi sempurna);
- tingkat penyimpangan karakteristik utama pasar;
- prospek saat ini, kemungkinan atau deformasi yang terbentuk di pasar;
- pergerakan produk dan barang jadi;
- probabilitas kehilangan modal dalam kondisi saat ini;
- jumlah pesaing intra-industri;
- pengembangan unit komoditas alternatif.
Metode penelitian
Untuk melakukan analisis kondisi pasar skala penuh, statistik datang untuk menyelamatkan. Metode statistik dapat dibagi menjadi 6 kelompok utama. Dengan demikian, metode analisis pasar meliputi:
- Pengamatan statistik - melacak operasi di pasar secara real time untuk pengumpulan data, volume yang memungkinkan untuk analisis lengkap.
- Seleksi dan pengelompokan informasi yang diterima.
- Analisis deskriptif, yang meliputi penyusunan tabel frekuensi, menghitung karakteristik, atau menyajikan informasi secara grafis.
- Pengurangan hasil menjadi satu kesimpulan.
- Analisis tautan - digunakan untuk menentukan tingkat interkoneksi antara objek penelitian statistik (volume produk yang dipasok ke pasar dan kualitasnya).
- Prediksi perilaku pasar. Ini memberikan gambaran tentang bagaimana penawaran dan permintaan untuk produk tertentu atau untuk industri secara keseluruhan akan berperilaku.
Metode tambahan
Jika target konsumen barang-barang manufaktur adalah populasi, maka gunakan metode analisis situasi tambahan. Situasi pasar dalam kasus ini menjadi lebih bersifat global, dan metode tambahan digunakan untuk metode penilaiannya, termasuk:
- teori permainan;
- membangun model yang dapat meniru pasar;
- analisis faktor dengan efek tidak langsung, dll.
Analisis pasar indikatif dapat dilakukan oleh siapa saja. Namun, untuk membangun ramalan yang akurat, perlu untuk menarik spesialis yang fasih dalam semua metode penelitian pasar.
Investasi
Analisis kondisi pasar investasi ditentukan oleh variabilitas pasokan dan permintaan yang konstan. Siklus dan volatilitas pasar investasi mengaktualisasikan pemantauan kondisi pasar yang konstan: tren utama dan perkiraan permintaan sekuritas. Setiap investor harus memiliki seperangkat informasi lengkap tentang situasi pasar saat ini, dapat beradaptasi dengan baik dengan keadaan saat ini, memberikan perkiraan perilaku pasar yang benar agar dapat dengan terampil ada di bidang ekonomi pasar. Tanpa kemampuan untuk menentukan tingkat pengembangan dan pasar investasi aktif, tidak mungkin untuk membuat keputusan yang benar dan kompeten yang akan memiliki kelayakan ekonomi yang jelas. Hanya pengetahuan semacam itu yang meletakkan dasar bagi strategi investasi yang sukses.
Kekurangan investor dalam menilai situasi investasi di pasar dapat menyebabkan konsekuensi negatif, seperti penurunan pendapatan, hilangnya ekuitas dan modal yang diinvestasikan.
Analisis pasar investasi melibatkan penggunaan metode seperti pelacakan pasar real-time, penelitian data dan perkiraan rasio penawaran-permintaan.
Pemantauan situasi pasar secara real time melibatkan pemantauan perubahan dalam sistem indikator yang mencirikan penawaran dan permintaan, harga saat ini dan tingkat hubungan kompetitif. Perhatian khusus diberikan pada bidang-bidang pasar di mana pembangunan kegiatan investasi seharusnya, atau di mana ia sudah aktif beroperasi. Hasil penelitian ditampilkan secara grafis atau disajikan dalam bentuk lain yang dapat memberikan data perkiraan agen pasar tentang perilaku pasar sekuritas.
Analisis situasi saat ini di pasar sekuritas melibatkan menentukan tren perubahannya, berdasarkan data yang diperoleh sebagai hasil studi periode sebelumnya. Analisis situasi, pertama-tama, dimulai dengan perhitungan indikator kompleks yang menjadi ciri perilaku pasar yang diperoleh sebagai hasil pemantauan. Kemudian, prasyarat untuk deformasi siklus pasar saat ini diidentifikasi.
Analisis situasi yang ada pada saat penelitian dan peramalan selanjutnya berfungsi sebagai elemen penting dalam memilih area yang paling penting dari strategi di bidang bisnis investasi dan membentuk portofolio investasi. Tujuan utama yang dikejar oleh ramalan adalah untuk menentukan hukum pengembangan faktor-faktor yang dalam jangka panjang membentuk situasi pasar. Perkiraan dibuat berdasarkan periode waktu, berdasarkan metode dan perhitungan tertentu.
Layanan
Analisis pasar untuk layanan dilakukan sesuai dengan prinsip yang sama seperti dalam kasus pasar investasi. Pengusaha mana pun, tergantung pada hasil penelitian, harus membuat perkiraan yang dengannya ia akan membangun kebijakan penetapan harganya.
Prakiraan dapat dibuat untuk periode jangka panjang, menengah - dan pendek. Peramalan jangka panjang dikaitkan dengan pengembangan rencana strategis untuk distribusi layanannya di pasar, yang melibatkan investasi modal global untuk proyek-proyek besar. Ciri khas dari peramalan jangka panjang adalah pengembangannya berlangsung selama tiga tahun.
Prakiraan jangka menengah dibuat untuk menyesuaikan bisnis inti perusahaan. Perusahaan penyedia layanan menentukan layanan mana yang mengalami fluktuasi pasar yang parah dan yang tetap tidak berubah selama dua hingga tiga tahun ke depan.
Perkiraan jangka pendek dari kondisi pasar untuk layanan melibatkan pengenalan instrumen keuangan jangka pendek yang akan membantu perusahaan menduduki atau setidaknya tidak kehilangan ceruk pasar di tahun mendatang. Peramalan seperti itu adalah yang paling akurat, fleksibel, dan atas dasar itu perusahaan mampu melakukan manuver diam-diam dalam perencanaan jangka pendek.
