Suatu bisnis dapat menggunakan berbagai strategi penetapan harga saat menjual suatu produk atau layanan. Harga dapat ditetapkan untuk memaksimalkan keuntungan untuk setiap unit yang dijual atau dari pasar secara keseluruhan. Ini dapat digunakan untuk melindungi pasar yang ada dari pendatang baru, untuk meningkatkan pangsa pasar atau memasuki segmen baru.
Harga sebagai bagian dari bauran pemasaran
Metode penetapan harga adalah salah satu komponen terpenting dan dicari dalam teori pemasaran. Ini membantu konsumen untuk memahami standar bahwa perusahaan menawarkan produknya, serta untuk mengenali perusahaan yang memiliki reputasi luar biasa di pasar.
Keputusan perusahaan tentang harga produk dan strategi penetapan harga mempengaruhi keputusan konsumen tentang apakah akan membelinya atau tidak. Ketika perusahaan memutuskan untuk mempertimbangkan penerapan strategi penetapan harga apa pun, mereka harus mengetahui alasan berikut untuk membuat pilihan yang tepat yang akan menguntungkan bisnis mereka. Metode pasar untuk menghitung harga saat ini terkait dengan persaingan, yang sangat tinggi, sehingga produsen harus memperhatikan tindakan lawan mereka agar memiliki keunggulan komparatif di pasar.
Frekuensi dan popularitas penggunaan Internet telah meningkat secara signifikan dan sedang berkembang, sehingga perbandingan harga dapat dilakukan oleh pelanggan melalui akses online. Konsumen sangat pilih-pilih tentang pembelian yang mereka lakukan karena pengetahuan mereka tentang nilai moneter. Perusahaan harus memperhatikan faktor ini dan menilai produk mereka sesuai dengan itu.
Metode Harga =
Penyerapan harga
Metode biaya untuk menghitung harga di mana semua investasi diganti. Harga produk termasuk biaya variabel setiap item ditambah jumlah biaya tetap yang proporsional.
Kontribusi Harga Margin
Penetapan harga berdasarkan kontribusi margin memaksimalkan keuntungan yang diterima dari produk individual, berdasarkan pada perbedaan antara biaya dan biaya variabel (margin kontribusi produk per unit), dan juga berdasarkan asumsi tentang hubungan antara harga produk dan jumlah unit yang dapat dijual di sana.. Kontribusi produk terhadap total laba perusahaan dimaksimalkan ketika memilih harga yang meringkas sebagai berikut: (laba marjinal per unit) X (jumlah unit yang terjual).
Ketika menetapkan harga berdasarkan prinsip "biaya plus", harga pertama perusahaan menentukan indikator impas untuk produk tersebut. Ini dilakukan dengan menghitung semua biaya yang terkait dengan produksi, seperti bahan baku yang dibeli dan digunakan selama transportasi, pemasaran dan distribusi produk. Kemudian, mark-up ditetapkan untuk setiap unit, berdasarkan laba yang harus diterima perusahaan, tujuan penjualannya, dan nilai yang menurut pendapatnya akan dibayar oleh pelanggan. Contoh metode penetapan harga: jika perusahaan membutuhkan laba 15% dan harga impas $ 2, 59, harga akan ditetapkan pada $ 3, 05 ($ 2, 59 / (1-15%)).
Skimming
Pada sebagian besar produk skimming memiliki biaya yang lebih tinggi, sehingga impas membutuhkan lebih sedikit penjualan. Akibatnya, pemasaran suatu produk dengan harga tinggi, korban dari penjualan tinggi untuk keuntungan tinggi, adalah "skimming" dari pasar.
Metode ini menghitung harga suatu produk biasanya digunakan untuk memulihkan biaya investasi penelitian asli dalam produk: itu biasanya digunakan di pasar elektronik ketika rentang baru, seperti pemutar DVD, pertama kali dijual dengan harga tinggi. Strategi ini sering digunakan untuk menargetkan "konsumen pertama" dari suatu produk atau layanan.
Pengguna awal cenderung memiliki sensitivitas harga yang relatif rendah - ini dapat dijelaskan:
- kebutuhan mereka akan suatu produk melebihi keinginan mereka untuk menabung;
- pemahaman yang lebih baik tentang nilai produk;
- hanya memiliki disposable income yang lebih tinggi.
Strategi ini hanya digunakan untuk jangka waktu terbatas untuk mengembalikan sebagian besar investasi yang dilakukan dalam menciptakan produk. Untuk mendapatkan pangsa pasar lebih lanjut, penjual harus menggunakan taktik penetapan harga lainnya, seperti tabungan atau penetrasi. Metode ini mungkin memiliki beberapa kelemahan, karena dapat meninggalkan produk dengan harga tinggi dibandingkan dengan pesaing.
Umpan harga
Metode penghitungan harga suatu produk di mana penjual menawarkan setidaknya tiga dari namanya, dan dua di antaranya memiliki harga yang sama atau sama. Dua produk dengan harga yang sama haruslah yang paling mahal, dan salah satunya harus kurang menarik daripada yang lain. Strategi ini akan memaksa orang untuk membandingkan opsi dengan harga yang sama, dan sebagai hasilnya, penjualan produk yang lebih menarik dan mahal akan meningkat.
Tiket ganda
Bentuk metode curang dalam menghitung harga. Pada saat yang sama, produk dijual dengan harga lebih tinggi dari dua harga yang dikomunikasikan kepada konsumen ketika menyertai atau mempromosikannya.
Freemium
Ini adalah model pendapatan yang berfungsi dengan menawarkan produk atau layanan gratis (biasanya penawaran digital seperti perangkat lunak, konten, game, layanan web, dll.), Sambil membebankan biaya untuk fitur-fitur canggih, fungsi, atau produk terkait dan layanan. Kata freemium adalah portmanto yang menggabungkan dua aspek dari model bisnis: "gratis" dan "premium". Ini telah menjadi model yang sangat populer dengan kesuksesan besar.
Biaya tinggi
Metode untuk menghitung harga layanan yang ditawarkan oleh suatu organisasi secara teratur dievaluasi lebih tinggi daripada pesaing, tetapi dengan bantuan promosi, iklan, dan / atau kupon, harga yang lebih rendah untuk produk-produk utama ditawarkan. Pengurangan biaya dimaksudkan untuk menarik pelanggan ke organisasi di mana klien ditawari produk iklan, serta mitra yang lebih mahal.
Keyston
Metode penetapan harga harga eceran, di mana biaya ditetapkan dua kali lebih tinggi dari harga grosir. Misalnya, jika harga produk untuk pengecer adalah £ 100, maka untuk penjualan itu adalah £ 200.
Dalam industri yang kompetitif, sering tidak direkomendasikan untuk menggunakan metode ini sebagai strategi penetapan harga karena margin keuntungan yang relatif tinggi dan fakta bahwa variabel lain perlu diperhitungkan.
Batas harga
Biaya ini ditetapkan oleh perusahaan monopoli untuk mencegah pesaing memasuki pasar secara ekonomi dan ilegal di banyak negara. Harga marjinal adalah indikator yang akan ditemui peserta di pintu masuk sampai perusahaan yang ada mengurangi produksi.
Ini sering lebih rendah daripada biaya produksi rata-rata, atau cukup rendah untuk membuatnya menguntungkan. Jumlah yang diproduksi oleh perusahaan yang beroperasi sebagai faktor penghambat untuk masuk biasanya lebih besar daripada yang optimal untuk perusahaan monopoli, tetapi masih dapat membawa keuntungan ekonomi yang lebih tinggi daripada yang akan diperoleh dalam kondisi persaingan sempurna.
Masalah dengan penetapan harga terbatas sebagai strategi adalah bahwa begitu peserta memasuki pasar, jumlah yang digunakan sebagai ancaman untuk menghalangi masuknya tidak lagi merupakan respons terbaik dari perusahaan yang ada. Ini berarti bahwa agar pembatasan harga menjadi pencegah masuk yang efektif, ancaman harus agak dapat dipercaya.
Salah satu cara untuk mencapai tujuan ini adalah agar perusahaan yang ada memaksakan dirinya untuk memproduksi sejumlah barang, terlepas dari apakah entri itu terjadi atau tidak. Contoh dari hal ini adalah jika suatu perusahaan menandatangani perjanjian serikat pekerja untuk menggunakan tingkat tenaga kerja (tinggi) tertentu untuk jangka waktu yang lama. Dalam strategi ini, harga produk menjadi batas sesuai dengan anggaran.
Pemimpin
Seorang pemimpin kerugian adalah produk yang dijual dengan harga rendah (yaitu, dengan biaya atau lebih rendah) untuk merangsang penjualan menguntungkan lainnya. Ini akan membantu perusahaan memperluas pangsa pasar mereka secara keseluruhan.
Strategi kerugian pemimpin biasanya digunakan oleh pengecer untuk mendorong pembeli membeli produk dengan margin lebih tinggi untuk meningkatkan keuntungan, daripada yang dijual dengan harga lebih rendah. Ketika biaya dari "merek yang direkomendasikan" ditawarkan dengan biaya murah, pengecer umumnya tidak menjual produk pemimpin kerugian dalam jumlah besar, dan mereka cenderung membeli lebih sedikit dari pemasok untuk mencegah kerugian bagi perusahaan. Supermarket dan restoran adalah contoh yang bagus dari pengecer yang memiliki strategi kehilangan pemimpin.
Biaya marjinal
Dalam bisnis, praktik menetapkan harga suatu produk sama dengan biaya tambahan produksi unit tambahan yang serupa. Sesuai dengan kebijakan ini, pabrikan membebankan biaya untuk setiap barang yang dijual hanya dengan nilai tambah untuk total biaya bahan dan tenaga kerja langsung.
Perusahaan sering menetapkan harga mendekati biaya marjinal selama periode penjualan yang buruk. Jika, misalnya, biaya marjinal suatu barang adalah $ 1, 00 dan harga jual normal adalah $ 2, 00, perusahaan yang menjual barang tersebut dapat menurunkan harga menjadi $ 1, 10 jika permintaan menurun. Sebuah bisnis akan memilih pendekatan ini karena keuntungan ekstra 10 sen per transaksi lebih baik daripada tidak ada penjualan sama sekali.
Biaya plus harga
Ini adalah metode berbasis biaya untuk menentukan harga barang dan jasa. Dengan pendekatan ini, investasi material langsung, biaya tenaga kerja dan biaya overhead untuk produk dirangkum dan ditambahkan ke persentase mark-up (untuk membuat tingkat pengembalian) untuk mendapatkan harga terbaik.
Opsi ganjil
Dalam jenis penetapan harga ini, penjual berusaha untuk memperbaiki harga, angka-angka terakhirnya sedikit lebih rendah dari angka bulat (juga disebut, sedikit lebih rendah dari harga). Ini untuk memastikan bahwa pembeli / konsumen tidak memiliki celah untuk negosiasi, karena harga tampaknya lebih rendah, tetapi pada kenyataannya mereka terlalu tinggi dan memanfaatkan psikologi manusia. Contoh yang baik dari ini dapat dilihat di sebagian besar supermarket, di mana bukannya harga 10 pound, itu akan dicatat sebagai £ 9, 99.
Bayar apa yang kamu mau
Ini adalah sistem penetapan harga tempat pembeli membayar jumlah yang diinginkan untuk suatu produk, kadang-kadang termasuk nol. Dalam beberapa kasus, harga minimum dan / atau harga yang disarankan dapat ditetapkan dan ditunjukkan sebagai panduan untuk pembeli. Yang terakhir juga dapat memilih jumlah yang melebihi harga standar barang.
Memberi pembeli kebebasan untuk membayar apa yang mereka inginkan mungkin tampak tidak berguna bagi penjual, tetapi dalam beberapa situasi itu bisa sangat sukses. Sementara sebagian besar penggunaan dewan dalam resesi atau untuk promosi khusus, upaya sedang dilakukan untuk memperluas utilitasnya untuk penggunaan yang lebih luas dan lebih teratur.
Kontrak harga maksimum yang dijamin
Perhitungan NMCC dengan metode harga pasar yang sebanding adalah perjanjian tipe biaya (juga dikenal sebagai kontrak buku terbuka) di mana kontraktor diberi kompensasi untuk investasi aktual, ditambah biaya tetap tergantung pada harga maksimum.
Kontraktor bertanggung jawab atas kelebihan biaya, kecuali GMP telah ditingkatkan melalui perintah perubahan formal (hanya sebagai hasil dari kemampuan pelanggan tambahan, dan bukan kelebihan biaya, kesalahan atau kelalaian). Tabungan yang dihasilkan dari perkiraan biaya yang terlalu rendah dikembalikan kepada pemilik.
Penyelesaian dengan menggunakan metode harga pasar yang sebanding berbeda dari kontrak harga yang dinegosiasikan (juga dikenal sebagai lump sum), di mana penghematan biaya biasanya disimpan oleh kontraktor dan pada dasarnya menjadi keuntungan tambahan.
Penetrasi
Penetrasi harga termasuk menetapkan harga rendah untuk menarik pelanggan dan mendapatkan pangsa pasar. Biaya akan meningkat kemudian segera setelah pangsa pasar ini meningkat.
Sebuah perusahaan yang menggunakan strategi penetapan harga penetrasi mengevaluasi suatu produk atau layanan kurang dari harga pasar jarak jauh regulernya untuk mendapatkan penerimaan pasar atau meningkatkan pangsa pasar yang ada. Strategi ini kadang-kadang dapat mencegah pesaing baru memasuki posisi pasar jika mereka salah menganggap harga penetrasi sebagai opsi untuk jangka panjang.
Strategi penetapan harga penetrasi yang sebanding biasanya digunakan oleh perusahaan atau perusahaan yang baru saja memasuki pasar. Dalam pemasaran, ini adalah metode teoretis yang digunakan untuk menurunkan harga barang dan jasa yang menyebabkan tingginya permintaan mereka di masa depan. Strategi penetapan harga penetrasi ini sangat penting dan direkomendasikan untuk digunakan dalam berbagai situasi yang mungkin dihadapi perusahaan. Misalnya saja ketika tingkat produksinya lebih rendah dibandingkan pesaing.
