Ekonomi adalah ilmu yang agak rumit yang penuh dengan istilah-istilah yang tidak dikenal dan tidak bisa dipahami. Artikel ini akan berbicara tentang apa permintaan konsumen? Kriteria ini disebabkan oleh tuntutan waktu. Tanah, tenaga kerja, dan modal yang menarik bagi pembeli. Karena faktor-faktor ini, pilihan ekonomi terbentuk yang harus memenuhi kebutuhan manusia dalam jumlah yang cukup.
Permintaan konsumen adalah jumlah bunga dalam komoditas dalam periode waktu tertentu. Semakin tinggi permintaan itu sendiri, semakin banyak barang dan jasa dari kategori ini yang harus diproduksi oleh masyarakat.
Definisi
Permintaan itu sendiri menggambarkan perilaku pembeli barang aktual dan potensial. Ini juga menunjukkan kebutuhan akan barang, yang ditentukan oleh perolehan setiap produk dan layanan yang mampu dibeli konsumen dengan harga dan pendapatan tertentu. Tingkat minat ditentukan oleh keinginan untuk memperoleh produk tertentu atau yang dapat dipertukarkan. Oleh karena itu, permintaan sama sekali tidak bisa sesuai dengan jumlah barang yang sebenarnya dibeli.
Ditentukan dengan mempertimbangkan parameter berikut:
- perkiraan inflasi;
- jumlah total pembeli;
- harga produk alternatif;
- pendapatan;
- preferensi pribadi;
- biaya barang atau jasa.
Kelompok kebutuhan utama (menurut Maslow)
Ilmuwan mengidentifikasi 5 kategori:
- Fisiologis - perumahan, makanan, air, waktu luang, dan kebutuhan seksual.
- Ketertarikan pada keamanan, yang berarti perlindungan dari serangan psikologis dan fisik dari dunia luar.
- Sosial - rasa dukungan untuk masyarakat, interaksi dan kasih sayang. Perasaan bahwa seseorang membutuhkan seseorang.
- Perlunya rasa hormat dan pengakuan oleh masyarakat.
- Kebutuhan untuk ekspresi diri, di mana seseorang sepenuhnya mengungkapkan potensinya dan secara bertahap bergerak ke atas.
Dengan demikian, Maslow menekankan bahwa individu awalnya berusaha untuk memenuhi kebutuhan yang paling penting baginya dalam periode waktu tertentu.
Kategori utama konsumen
Mereka ditentukan berdasarkan tingkat keinginan untuk membeli suatu produk yang dimiliki oleh satu atau beberapa pembeli lain. Hasilnya, 5 kategori konsumen diidentifikasi:
- inovator;
- pengadopsi awal;
- mayoritas konsumen pertama dari produk tertentu;
- mayoritas terlambat;
- telat
Inovator termasuk 2, 5% dari semua pembeli (mereka bersedia mengambil risiko). 13, 5% orang adalah mereka yang mengikuti tren dan ingin menjadi pemimpin yang diakui (ini adalah kategori kedua). Cabang ketiga dan keempat mencakup 34% dari pelanggan potensial. Mereka yang melakukan pembelian hanya bertahan 16%.
Kendala anggaran
Setiap konsumen hanya ingin membeli manfaat yang dia mampu pada titik waktu tertentu berdasarkan situasi keuangannya saat ini. Karena itu, pembeli tidak dapat membeli semuanya sekaligus. Baginya untuk membeli sesuatu yang spesifik, perlu sejumlah faktor ekonomi bertepatan, dan beberapa fluktuasi terjadi di pasar permintaan konsumen.
Faktor utama adalah tingkat pendapatan rata-rata, karena menentukan kemampuan untuk membeli barang atau jasa tertentu. Artinya, ia menentukan solvabilitas entitas ekonomi. Tingkat pendapatan benar-benar memengaruhi pembentukan permintaan.
Kendala anggaran - hambatan yang menghambat proses pembelian dan penjualan. Itu muncul dari ketidakstabilan harga atau pendapatan warga. Artinya, subjek ekonomi sepenuhnya tergantung pada ketersediaan uang tunai.
Tetapi di dunia kami, Anda dapat meminjam barang-barang yang diperlukan, yaitu, mendapatkan pinjaman, dan kemudian mengembalikan uang setelah periode tertentu. Kelemahannya adalah setelah Anda perlu memberi bunga.
Keranjang konsumen
Istilah ini mencirikan kategori barang yang dapat dibeli dengan jumlah uang tertentu, jika harga berada pada level saat ini. Manfaat utama termasuk dalam keranjang konsumen. Kebutuhan setiap entitas ekonomi benar-benar berbeda, karena masing-masing memiliki selera, pendapatan, dan preferensi yang berbeda.
Untuk mengklasifikasikan set konsumen, hukum konsumsi optimal diterapkan. Konsep ini ditemukan oleh Pareto. Dia mengatakan bahwa di dunia modern seseorang, memilih yang baik, harus menolak yang lain. Dengan demikian, adalah mungkin untuk menentukan manfaat apa yang optimal untuk keberadaan rasional orang tertentu dan orang-orang di seluruh planet Bumi.
Apa metode untuk merangsang permintaan konsumen? Ini terlihat seperti ini:
- pengembangan merek sendiri;
- optimalisasi bermacam-macam barang di gerai ritel;
- pengembangan penekan;
- mempertahankan kebijakan pasar aktif;
- promosi investasi;
- meningkatkan daya saing barang dalam negeri;
- mendukung solvabilitas klien dengan memberikan pinjaman.
Formasi pasar
Para ilmuwan membedakan 2 jenis utama hype - ini adalah permintaan makro dan permintaan mikro. Masing-masing memiliki karakteristik sendiri.
Permintaan makro adalah kebutuhan akan makanan dan produk non-pangan terintegrasi. Ini termasuk produk roti, pakaian, sepatu, dan kategori lainnya. Juga, barang-barang konsumen ditentukan oleh segmen besar populasi (perkotaan, pedesaan dan seluruh negara). Artinya, tanda teritorial masih memainkan peran penting di sini.
Permintaan mikro adalah minat kelompok konsumen tertentu dalam menerima satu produk tertentu. Komposisi dan sifat konsumen menentukan struktur barang konsumen. Permintaan mikro dibagi menjadi beberapa kategori terpisah:
- impulsif;
- episodik;
- berkala;
- setiap hari.
Mereka juga membedakan tingkat kepuasan yang terjadi:
- tidak puas;
- diimplementasikan;
- potensial.
Kategori lainnya:
- tingkat mobilitas permintaan;
- niat pelanggan;
- sifat permintaan;
- tingkat intensitas permintaan;
- lokasi perusahaan.
Harga paling mempengaruhi pembelian suatu produk.
Meningkatkan permintaan konsumen untuk produksi
Untuk mengatur kegiatan komersial, setiap perusahaan dari segala bentuk kepemilikan berkewajiban untuk mempelajari, menganalisis dan memprediksi tren menuju popularitas kategori tertentu dari produk yang berbeda. Ini akan membantu membangun keseimbangan antara struktur permintaan barang dan jasa, serta antara penawaran mereka di pasar. Studi minat dianggap sebagai bidang analisis ekonomi yang paling penting bagi perusahaan.
Pemantauan data ini memungkinkan kami untuk menentukan periode peningkatan permintaan konsumen.
Tugas utama yang ditetapkan perusahaan untuk evaluasi:
- kemampuan produksi perusahaan;
- pembuktian rencana penjualan;
- dampak permintaan pada hasil organisasi;
- faktor-faktor yang mempengaruhi peningkatan atau penurunan popularitas suatu produk tertentu;
- musim
- persyaratan untuk produk yang diproduksi dan dijual.
Jenis Permintaan Konsumen
Untuk memahami bagaimana proses ini berkembang, perlu mempelajari semua jenisnya dengan cara yang paling terperinci. Diantaranya adalah:
- Negatif - konsumen ingin memilih merek yang berbeda, karena mereka tidak tertarik dengan yang diusulkan.
- Absen - klien tidak memiliki minat sedikit pun pada produk yang diusulkan.
- Tersembunyi - pengguna merasa bahwa ia membutuhkan item ini, tetapi itu tidak akan membawa manfaat praktis.
- Jatuh - pelanggan tidak lagi tertarik pada produk ini karena faktor-faktor tertentu.
- Tidak teratur - permintaan terus berubah.
- Penuh - sirkulasi komoditas berada pada level tinggi secara konsisten dan sepenuhnya memenuhi kebutuhan populasi.
- Berlebihan - ada jumlah barang yang jauh lebih kecil di pasar daripada yang ingin dibeli konsumen.
- Irasional - membahayakan lingkungan, serta kesehatan manusia.
Metode penelitian
Riset pasar barang-barang konsumen dilakukan untuk mengungkapkan perilaku pembeli suatu perusahaan. Berkat dia, membangun hubungan jangka panjang dan jangka panjang dengan konsumen potensial. Jadi perusahaan menentukan siapa pelanggan utama dan siapa yang kadang-kadang dapat melakukan beberapa akuisisi.
Hasil penelitian memberikan kesempatan untuk memahami bagaimana perusahaan dapat mempengaruhi keputusan akhir klien.
Pertumbuhan permintaan konsumen untuk produk makanan dipromosikan oleh produktivitas, musim, dan juga tergantung pada preferensi pribadi masing-masing klien.
Ini dipelajari oleh dua parameter utama:
- penilaian klien terhadap kualitas dan desain barang;
- studi bermacam-macam kelompok dan permintaan total.
Tugas:
- pengisian tepat waktu dengan berbagai barang (warna pelengkap, desain, kemasan, rasa, dll.);
- pembentukan barang-barang unik di perusahaan apa pun.
