Ukolova Ekaterina adalah perusahaan pemula yang terkenal di negara kita. Dia adalah pencipta sebuah perusahaan konsultan yang sukses bernama Oy-li. Dengan teladannya, dia membuktikan bahwa Anda dapat memperoleh dan sukses bahkan dengan modal awal minimum, dan bahkan ketika krisis keuangan berkecamuk di luar. Setelah beralih dari seorang karyawan dari beberapa bank besar menjadi pencipta perusahaannya sendiri, Ekaterina sekarang dengan sukarela berbagi cara meningkatkan penjualan di sini dan saat ini.
Biografi startup
Ukolova Catherine mengatakan bahwa dia menciptakan dirinya sendiri. Pada usia yang sangat muda, dia mengambil kesempatan dan pindah dari kota kecil ke salah satu ibu kota Rusia - ke St. Petersburg.
Keluarga Ekaterina Ukolova tinggal di Timur Jauh. Tokoh utama artikel kami lahir di Magadan. Ketika dia masih anak sekolah, dia pindah ke Gelendzhik bersama orang tuanya. Ini adalah kota resor kecil di Laut Hitam.
Ketika masih di Magadan, dia mulai mencoba sendiri dalam penjualan. Pada usia 14, ia menjadi penjual kosmetik Oriflame terbaik di kota yang jauh ini. Jadi, dengan membawa beberapa barang bawaan di belakang saya, segera setelah sekolah saya pergi untuk menaklukkan ibu kota Utara. Saya memasuki universitas dan pada saat yang sama mulai mencari pekerjaan sebagai penjual malam di toko kelontong kecil.
Jalan menuju perusahaannya yang sukses memakan waktu 12 tahun. Hari ini, bisnis Ekaterina Ukolova adalah untuk membantu pelanggan meningkatkan penjualan mereka berkali-kali lipat. Rata-rata, 40%.
Proyek Bisnis Konsultasi
Bisnis konsultasi Ukolova dibuka pada 2011. Anggaran awal hanya 180 ribu rubel. Ekaterina Ukolova sendiri mengakui bahwa dia menyukai penjualan. Jadi bisnisnya sendiri muncul.
Pada usia 30, dia menetapkan tujuan - untuk mendapatkan 300 ribu rubel sebulan. Dan secara sistematis pergi ke implementasinya. Di St. Petersburg, ia memulai karirnya sebagai manajer penjualan kartu kredit kecil di afiliasi Citibank. Maka, tentu saja, sedikit yang percaya pada keberhasilannya.
Rahasia utama kesuksesan, yang Ukolova giat bagikan hari ini, adalah melaksanakan pekerjaannya dengan cemerlang, apa pun itu. Tidak peduli seberapa penting dan tidak penting pos tersebut bagi Anda. Bagaimanapun, pada akhirnya Anda pasti akan diperhatikan, dihargai, dan akan berkontribusi pada kemajuan karier.
Pertumbuhan karir
Setahun kemudian, di Citibank, tokoh utama artikel kami menjadi pelatih terbaik di departemen. Namun, tidak selalu ada ruang untuk pertumbuhan dalam pekerjaan tertentu. Jadi itu terjadi padanya. Melampaui semua kolega dan beberapa pemimpinnya, dia datang ke kepemimpinan dengan pertanyaan tentang bagaimana dia bisa menjadi kepala departemen. Dia diberitahu bahwa pada usia 20 tahun terlalu dini untuk memikirkannya. Patut ditunggu 20 tahun lagi. Jawaban seperti itu tidak cocok untuknya. "Ingat bahwa jika Anda tidak dihargai di suatu tempat, Anda selalu dapat membuktikan diri di pekerjaan lain, " klaim Ukolova.
Sejak 2007, Ukolova mulai bekerja di Moskow di Alfa Bank. Pertama, seorang pelatih bisnis, kemudian pindah ke posisi manajerial. Sudah pada tahun 2010, ia memiliki klien pertama yang awalnya dikonsultasikan saat bekerja jarak jauh.
Di mana untuk memulai?
Tokoh utama artikel kami meluncurkan perusahaan konsultannya sendiri pada tahun 2011. Pada awalnya hanya ada beberapa karyawan dan sebuah kantor kecil. Untuk memulainya, perusahaan terdaftar sebagai organisasi komersial. Seorang direktur kreatif muncul di perusahaan, yang datang dengan nama "Oh Li". Kemudian, ia mulai mengelola semua area web, mengembangkan situs web, dan identitas perusahaan.
Nama perusahaan konsultan memiliki arti khusus. Ungkapan ini berarti keraguan tentang hasil saat ini dan masa depan. Ukolova mengklaim bahwa keraguanlah yang membantunya mencapai hasil yang lebih baik dengan kliennya.
Modal awal berjumlah 180.000 rubel. Dari jumlah tersebut, 60.000 dihabiskan untuk sewa kantor bulanan, 120.000 lainnya untuk peralatan tiga pekerjaan. Sekarang perusahaan sedang berkembang, dan sekitar satu juta rubel telah diinvestasikan di kantor.
Bisnis apa yang dilakukan Ukolova?
Perusahaan "Oh Li" membantu pelanggan yang ingin meningkatkan penjualan. Benar, mereka yang berpaling kepada mereka untuk mulai menghasilkan keuntungan seringkali perlu membuat perubahan besar. Misalnya, untuk membangun kembali sistem penjualan, memberhentikan dan merekrut manajer baru, mengubah esensi pasokan barang-barang Anda, mendesain ulang, dan kadang-kadang menciptakan kembali situs tersebut, mulai mempromosikan penawaran di jejaring sosial.
Sekarang Ekaterina Ukolova di Oy-li memiliki lebih dari 20 karyawan. Dari jumlah tersebut, kurang dari setengahnya ada di kantor. Banyak yang bekerja dari jarak jauh. Jika mereka melakukan ini secara efektif, maka tidak ada yang menentangnya.
Pada bulan-bulan pertama, omset mencapai sekitar 300 ribu rubel. Saya harus mulai dengan beberapa klien. Namun, setelah beberapa bulan, jumlah orang yang ingin meningkatkan penjualan mereka meningkat secara signifikan, dan omset bulanan melebihi dua juta rubel.
Selain konseling langsung, Ekaterina Ukolova, yang biografinya terkait erat dengan penjualan, memberikan nasihat tentang merekrut staf dan meningkatkan citra perusahaan.
Pelanggan
Untuk bantuan, agen konsultasi dihubungi oleh mereka yang tidak dapat secara mandiri meningkatkan penjualan mereka sendiri. Banyak yang mengikuti seminar dan pelatihan, yang diadakan secara gratis dan gratis.
Kami secara aktif bekerja dengan perusahaan yang bergerak di bidang medis, dengan mereka yang terlibat dalam penjualan grosir, lembaga pendidikan komersial yang tertarik untuk menarik pelamar.
Perlu dicatat bahwa masih ada sedikit kompetisi di pasar ini. Di seluruh Moskow hanya ada sepuluh perusahaan. Yang jelas tidak cukup, karena hampir semua orang perlu memperbaiki penjualan.
Karyawan perusahaan
Di lembaga konsultasi Ukolova, mereka bekerja dengan gaji dan persentase dari setiap kontrak berakhir. Gaji rata-rata adalah sekitar 60 ribu rubel. Pekerja terbaik menghasilkan 100 dan 200 ribu per bulan.
Di antara karyawan ada mantan karyawan Sberbank yang hari ini menawarkan layanan mereka di pusat bisnis, mantan karyawan perusahaan IT terbesar yang sebelumnya memiliki pengalaman dalam menjalankan bisnis mereka sendiri.
